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Características
La publicidad de respuesta directa se caracteriza principalmente por contar con estos cuatro elementos:
1. Una oferta (del comerciante)un producto  que se ofrece a la venta a un precio rebajado con el fin de llamar la atención y el interés por parte del consumidor.
2. Información clara y precisa sobre la ofertapara incitar una acción del consumidor. Es importante tener claro la información que se le va a suministrar al consumidor con respecto a la oferta del producto, sinose tiene claridad, la venta no sería efectiva. A parte cuando la empresa no tiene claridad total demuestra inseguridad y desconfianza.
3. Un "llamado a la acciónsiempre debemos incluir una llamada a la acción que exprese la acción que queremos que realice el usuario de forma atractiva. Por ejemplo, si queremos que el usuario hagaclick en un banner para participar en un concurso, deberíamos evitar a toda costa el sobreexplotado “Haz click aquí” y en su lugar utilizar una fórmula como “¡Participaahora!” o hacer referencia al premio.
4. Un medio para responder (como un teléfono a llamar, una página de internet para acceder, un formulario de pago, etc.) es muyimportante tener un medio de comunicación para responder cualquier inquietud del consumidor, aclararle sus inquietudes y también nos serviría para atraparlos conestrategias que lo impulse a realizar la compra.
Se considera que el "llamado a la acción" es el elemento más importante de una campaña de publicidad de respuestadirecta, ya que es este el que informa al consumidor sobre qué acción debe tomar. Si el "llamado a la acción" no es claro y/o eficiente, la campaña no será efectiva.