Sistema de Análisis FODA

Sistema de Análisis FODA

Introducción

A través del Sistema de Análisis, se hacen cruces de información y se obtienen indicadores importantes que nos permiten armar un cuadro de concentrado en el Análisis FODA.
Cada fuerza, debilidad, oportunidad y amenaza impacta a algún elemento de la mezcla de mercadotecnia, con efectos positivos o negativos; es tarea esencial del Director deMarketing analizar cuidadosamente cómo se pueden aprovechar o contrarrestar los efectos nocivos manipulando algunos de los elementos de la mezcla de mercadotecnia.
En esta unidad didáctica estudiaremos cómo incorpora diferentes variables para un análisis de las fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades para la empresa, mismas que serán aprovechadas o resueltas a través de la creación de un plan demercadotecnia.

Tomaremos el caso de dos empresas que cotizan actualmente en la Bolsa Mexicana de Valores, lo que nos permite tener acceso a información real. Tomaremos una empresa de servicios y otra de bienes. El estudio de esta asignatura dotará al estudiante de principios de planeación y por lo tanto de habilidades de dirección en el área.




Selección de Información InternaEste análisis es tan conocido que seguramente ya lo has estudiado en otras asignaturas, lo único que requiere es entender el significado de las siglas:

F: Fuerzas internas de la empresa.
D: Debilidades internas de la empresa.
O: Oportunidades que ofrece el entorno a la empresa para que logre sus objetivos.
A: Amenazas que ofrece el entorno y que podrían obstaculizar el trabajo.
La matrizsiguiente muestra cómo la intersección de cada variable del análisis FODA da origen a diferentes diagnósticos:

Fuerzas:
• Es un producto integrado verticalmente, controla todos los aspectos del proceso de producción y distribución.
• Altos estándares de calidad, servicio y eficiencia.


Oportunidades:
• Se están abriendo mercado en otros países como Japón.
• Existe cada vez más cuidadodel gobierno para promover la alimentación sana y el pavo tiene poco
calorías.
Debilidades:
• Está más posicionado el huevo que el resto de las líneas de Bachoco.
• No tiene liderazgo en la comercialización de pavo.
• Bachoco no produce pavo, sólo lo prepara para comercializarlo.

Oportunidades
Amenazas
Fortalezas
Potencialidades
Riesgos
Debilidades
DesafíosLimitaciones


Cada subsistema genera información que puede convertirse en parte del FODA, tal como se indica en el siguiente cuadro de resumen:

Subsistema
Tipo de Información
Elementos del FODA
Sistema de información interna
Datos Secundarios
Internos
Fuerzas y debilidades
Sistema de información inteligente
Datos secundarios externos
Amenazas y oportunidades
Sistema deinvestigación de mercados
Datos primarios
Fuerzas y debilidades
Sistema de análisis
Ambos datos
Todo

Como puedes apreciar, es fundamental elaborar un concentrado de las fuerzas, debilidades, amenazas y oportunidades, para contar con información suficiente para la toma de decisiones del Director de Marketing. Por ejemplo, como resultado de la revisión del informe anual de Bachoco, se detectael siguiente análisis FODA:
Fuerzas:
Es un producto integrado verticalmente, controla todos los aspectos del proceso de producción y distribución.
Altos estándares de calidad, servicio y eficiencia.

Oportunidades:
• Se están abriendo mercado en otros países como Japón.
• Existe cada vez más cuidado del gobierno para promover la alimentación sana y el pavo tiene pocas calorías.Debilidades:
• Está más posicionado el huevo que el resto de las líneas de Bachoco.
• No tiene liderazgo en la comercialización de pavo.
• Bachoco no produce pavo, sólo lo prepara para comercializarlo.

Amenazas:
Los precios están sujetos a la fuerza de la oferta y la demanda.

En 2008 se liberaron los aranceles lo que genera más competencia externa.

Se está corriendo el...