Sistemas

TEORIA PARA LA ADMINISTRACIÓN

Debemos crear escenarios de trabajo que nos permitan AUTOCUESTIONARNOS los resultados; evaluar lo que se esta haciendo bien y lo que se puede mejorar.
Lograr MODELOS de administración que realmente se pueda IMPLEMENTAR en nuestra organización.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO

Propiciar una planeacion, ORIENTADA a resolver la NECESIDAD del cliente.
FOMENTAR laconstruccion de una planeacion de ALTO RENDIMIENTO en materia de negocios.

IDENTIFICAR claramente todas las fuerzas del entorno que estan provocando e impulsando fuertemente la necesidad del CAMBIO.
ANALISIS sistematico del cambio, para enfocar la CULTURA y contexto de trabajo del grupo hacia el nuevo negocio.
VISUALIZAR el futuro atraves de la anticipación y construccion del mismo con INNOVACIÓN YCREATIVIDAD, ORIENTADAS AL NEGOCIO.

PLANEACION DE NEGOCIOS

Cuando por primera vez los gerentes dan principio a sus operaciones se hallan tan ocupados en:
• buscar fondos
• buscar clientes
• equipo y materiales

QUE NO TIENEN TIEMPO PARA LA PLANEACION.

PLANEACION DE MERCADOTECNIA

La gerencia se ve totalmente embargada por las operaciones cotidianas que su supervivenciarequiere.
Simplemente no existe personal de planeacion y queda poco tiempo para planear.

METODOS BASICOS DE PLANEACION

• planeacion de arriba hacia abajo
• la alta gerencia fija metas y planeas para todos los niveles inferiores.
• Este modelo viene de la organización militar, donde los generales preparan los planes y las tropas los llevan a cabo.
• Teoria x: a losempleados les desagrada el trabajo y la responsabilidad y prefieren ser dirigidos

• planeacion de abajo hacia arriba

• las diversas unidades de la organización preparan sus propias metas y planes, basados en lo mejor que creen poder hacer y los envian a la gerencia superior para su aprobación.

• Teoria y: respecto a la naturaleza humana: a los empleados les gusta el trabajo y laresponsabilidad.

• LA MAYORIA DE LAS EMPRESAS.

• Utilizan un tercer sistema, que se conoce como:

• PLANEACION de metas hacia ABAJO Y PLANES HACIA ARRIBA.

• En este caso la alta gerencia fija las metas de la corporación y las unidades de la empresa son responsables de formular los planes para alcanzar las metas.

FACTORES DE RESISTENCIA A LA PLANEACION DE NEGOCIOS

Noquerer comprometerse de antemano a metas y estrategias en un ambiente rapidamente cambiante.
Se resisten al proceso que tanto tiempo comsume para preparar planes, cuando en su opinión, deberian estar haciendo cosas mas importantes.

PLANEACION TACTICA

Consiste en formular planes a mediano plazo que pongan de relieve las operaciones actuales en las diversas partes de la organización.Alcance de la planeacion tactica:
- comercializacion
* ventas
* participación en el mercado
*nuevos segmentos
* nuevos productos
* precios competitivos
* canales de distribución
* medios de promocion
- PRODUCCIÓN
* demanda de producción
* nivel de inventarios
* rotacion de inventarios
* calidad del producto
* capacidad instalada
* capacidad utilizada
* margen de desperdicio
- FINANZAS* flujo de efectivo
* composición de activos
* estructura financiera
* costo de venta
* punto de equilibrio
*utilidad
* rentabilidad de las inversiones
- PERSONAL
* reclutamiento y selección
* contratación de personal
* inducción
* capacitacion
* perfiles de puestos
* administración de sueldos y salarios
* prestaciones

CARACTERISTICAS DIRECTAS

• coordina las funcionesimportantes del organismos.
• Su relacion se enfoca a mediano plazo (de 2 a 5 años)
• Identifica los medios necesarios para lograr los objetivos
• Los encargados responsables de la formulacion de estos plaes, son los principales gerentes.
• Un conjunto de planes tacticos soportan y complementan un plan estrategico.
• Los planes tacticos estan sustentados en valores mas...