Sociocritica

Republica Bolivariana de Venezuela.
Ministerio de Educación Superior.
Instituto Universitario de Tecnología del Oeste
“Mariscal Sucre”
PNF en Administración.





Ensayo de
Socio crítica
















Caracas; 09 de Abril de 2012.


Resumen
Para comenzar, debemos decir que Edward Bernays fue uno de los hombres más influyentes de todo el siglo XX. Era sobrinode Sigmund Freud. Este había desarrollado el método del psicoanálisis, el cual consistía en el análisis de sueños y libre asociación de palabras. Mediante este método descubrió fuerzas agresivas y poderosas escondidas en el subconsciente de los seres humanos y que eran reminiscencias de nuestro pasado animal. Edward Bernays aprovecha estas ideas de Freud para manipular masas, vinculandonecesidades ficticias a los deseos inconscientes de la gente, a favor de las grandes corporaciones. De acuerdo a esto surgiría una política de control de masas que consiste en la satisfacción de deseos egoístas de los individuos, haciéndolos de estos modos dóciles y por tanto manipulables.
En 1914 los Estados Unidos le declaran la guerra al Imperio Austro-Húngaro y a Austria, entrando de este modo en laPrimera Guerra Mundial. El gobierno norteamericano crea el Comité de Información Publica (C.I.P.) para llevar propaganda al pueblo sobre la guerra. Bernays trabajaba como agente de prensa con mucho éxito para Enrico Carusso un importante cantante de ópera, cuando es llamado por el C.I.P. Allí se encargo de crear la imagen del presidente de los Estados Unidos, Woodrow Wilson como el “libertador delas personas”, creador de un mundo nuevo de libertad para el individuo y mediante el slogan “hacer del mundo una democracia más segura”. Al final de la guerra las multitudes en Europa rodeaban a Wilson como su héroe. Bernays se pregunta si este tipo de persuasión masiva usada en la guerra se podría usar en tiempos de paz. Decide cambiar la palabra “propaganda” que había sido usada por los alemanesen la guerra y la sustituye por “Consejera en Relaciones Publicas”. Comienza a leer los libros de Sigmund Freud, especialmente lo relacionado a toma de decisiones de masas y de individuos, ideas de manejo del comportamiento y el cómo atender las ideas que juegan un rol en las emociones irracionales de las personas. De acuerdo a esto Bernays hace su primer experimento de persuasión de masasinculcando en las mujeres el hábito de consumo de cigarrillo.
Es importante agregar que el consumo de cigarrillo por parte de las mujeres en los Estados Unidos era visto como un tabú. George Hill el dueño de American Tabaco Co. llama a Bernays para romper este tabú pues se percibía esto como una pérdida de mercado. Este se pone en contacto con A. A. Brill, importante psicoanalista norteamericano quienle explicó que “el cigarrillo es símbolo de poder sexual masculino, de falo o pene y que si se presenta el consumo de cigarrillo como desafío a ese poder, las mujeres fumarían porque tendrían su propio pene”.
En base a ello, Bernays decide llevar a la Cabalgata de Pascua de New York a un grupo de mujeres de a quienes pidió esconder bajo sus faldas algunos cigarrillos y que a su señal ellasdeberían sacarlos y encenderlos de manera ostentosa. Antes había informado a la prensa que durante la cabalgata un grupo de personas harían una protesta para reivindicar su libertad encendiendo lo que llamo “antorchas de libertad”. Efectivamente así se realizo y la noticia salió al día siguiente en todos los diarios de Estados Unidos y del resto del mundo. Esto trajo como consecuencia el aumento en laventa de cigarrillos a las mujeres.
De este modo, Bernays cambio para siempre la visión de vender un producto dirigiéndose al intelecto del comprador por la visión de que no compras algo, sino que te enganchas emocionalmente con lo que compras, es suya la idea de conectar emociones con productos y servicios.
A la luz de este hecho las corporaciones y grandes compañas americanas estaban...