spinoff

El Spin-off,
Una opción para transferir nuestra empresa a Internet
Las empresas que se adentran en Internet descubren rápidamente una serie
de problemas no previstos inicialmente y que surgen del choque entre la cultura
propia de la empresa y la cultura Internet en la que pretende entrar. Para gestionar
ese choque, y los cambios consiguientes que se producirán en la empresa, hay
diversasestrategias. En este artículo voy a abordar una de ellas.

LA ESTRATEGIA DEL SPIN-OFF
Es, en muchos casos, la mejor de las estrategias. Consiste en crear una nueva
empresa con la misión de abrir el mercado por Internet para los productos de la
casa matriz. Esta opción presenta muchas ventajas, aunque conviene desarrollarla
bien. Veamos cuáles son esas ventajas.

VENTAJAS DEL SPIN-OFF
Altratarse de una empresa de nueva creación para el mercado Internet,
estará libre de limitaciones "mentales" creadas por el mercado físico. Este aspecto
es clave para que puedan surgir ideas novedosas y un enfoque distinto del
negocio. Permitirá crear la CULTURA INTERNET de su negocio.
Será RÁPIDA en salir al mercado porque, al contrario que los empleados y
directivos de la empresa matriz, notiene nada más que hacer. Internet es su día a
día y su único objetivo.
Será ÁGIL en desarrollar nuevos servicios y productos a partir de lo que le
soliciten sus clientes porque a eso está dedicada.

NO TENDRÁ QUE LUCHAR CONTRA LAS RESISTENCIAS INTERNAS que
encontraría en el seno de la empresa matriz. Internet cambia la cadena de valor de
los productos y, en consecuencia, hay puestos detrabajo que pierden su sentido
y/o que necesitan modificar sus funciones. En particular, Internet hace que la
información sea transparente y esté a disposición de todos. Ello hace que haya
personas que teman por suposición en la empresa y que se opongan a la
introducción de Internet. Esos opositores suelen tener éxito y logran imponer sus
"estrategias" conservadoras tendentes a mantener el statusquo. Esa es una de las
importantes razones para el fracaso de tantas y tantas empresas en su salto a la
red.
Como consecuencia del punto anterior, nuestro spin-off resultará MUCHO MÁS
EFICIENTE en su adaptación y seguimiento del mercado. El ser eficiente significa también
para los propietarios que será una opción MÁS BARATA de llevar a la práctica.

DEMOSTRARÁ A LA EMPRESA FÍSICA el interésde hacer negocios en Internet
y cómo deben hacer se esos negocios en el nuevo medio. Con ello, estará preparando el
terreno para el trasvase de recursos, que deberá producir sea medio plazo, de la empresa
física a la virtual. A medida que crezca la cifra de negocios en la red, más y más personas de
la empresa matriz estarán dispuestas, e interesadas, en pasar a la empresa virtual, a la vezque se reducirá en la misma medida el número de los opositores a Internet.
Al ir pasando de la empresa matriz a la empresa virtual, las personas no deben
ser reconvertidas a la nueva cultura, sino que, llegan ya dispuestas a ABSORBER LA
CULTURA de su "nueva" empresa.
Si le damos también un nombre independiente, nos puede AHORRAR
CONFLICTOS CON LAS REDES DE VENTAS Y DISTRIBUCIÓN físicas.
Estaopción nos permite, si ello cabe en nuestra estrategia, captar capitales
externos interesados en nuestra empresa virtual. Ello aligerará el es fuerzo financiero que
deberemos hacer para el desarrollo del negocio en la red.
Pero no todo van a ser ventajas. También hay unos requisitos de imprescindible
seguimiento para salir con bien del empeño.

REQUISITOS PARA TENER ÉXITO CON EL SPIN-OFF
Yoseñalaría básicamente dos y recomendaría, además, el dar le al nuevo
emprendimiento un nombre distinto del de la empresa matriz.
1).- PERSONAL DE CULTURA INTERNET
A veces, no se ha hecho así, sino que se han escogido ejecutivos de la empresa
matriz y se les ha encargado montar un negocio en Internet. Si esas personas no
"entienden" Internet, su comportamiento y sus normas de funcionamiento...