SPRITE MARKETING




Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas


Estudios Profesionales para Ejecutivos
Marketing
Caso: SPRITE

Integrantes:
Calderón Gonzales, Fredy
Contreras Alberto, Katherinne
Godoy Valencia, Viviana
Pachas Usco, Jillian Elizabeth
Perea Carrillo, Leslie Ann
Rojas Vásquez, Betsabé Karen


Profesor (a):
Carlos Mory
Sección y aula:
Q13B / UE – 18 Local: MO

SURCO,Julio 2014


1. Elegir una empresa del medio que comercialice un PRODUCTO o SERVICIO.



2. Realizar un Análisis del Macro Entorno de la Empresa seleccionada.
“Sprite” Macro entorno




3. Realizar un Análisis del Micro Entorno de la Empresa, pero solo relacionado al PRODUCTO O SERVICIO elegido.
Micro entorno
Clientes
Su público objetivo son los adolescentes pero tambiénestá dirigido a un tipo de personalidad, la cual responde una empatía con las personas honestas, transparentes y se atreven a reírse de si misma, para la cual no existe rango de edad
Competencia
La competencia directa de la marca Sprite, es la gaseosa de sabor lima limón 7up, con la cual se lleva una competencia adecuada. Sprite gracias a su plan estratégico de marketing es la marca líder en esteámbito en particular
Proveedores
Ya que Sprite es uno de los productos de la cartera que posee Coca Cola Company, sus proveedores son los mismo de esta gran marca paragua. Estos proveedores cumplen con la alta calidad de productos que la marca demanda.
4. Graficar el Proceso de Decisión de Compra “Actual” que tienen los clientes sobre el PRODUCTO o SERVICIO elegido.

Proceso de decisión decompra


a) Reconocimiento de la necesidad
Necesidad fisiología de tomar una bebida para saciar la sed, la cual se modula según la edad, preferencias, situación, etc.
b) Búsqueda de información
La marca que estamos analizando tiene como público objetivo jóvenes y adolescentes de los sectores socioeconómico alto y medio, por lo cual podemos encontrar su publicidad en redes sociales, Facebooky twitter. Adicionalmente, en la televisión también presenta sus publicidades y promociones, de esta manera este producto es muy conocido y es una opción atractiva al cliente
c) Evaluación de alternativas
Se compara con opciones con características similares como el precio, sabor y el público objetivo. En este caso específico la otra opción sería “7Up”. Sin embargo, la ventaja competitivaque tiene Sprite es pertenecer al grupo de “The Coca Cola Company”, con lo cual obtiene una gran influencia a nivel mundial mediante la fomentación de publicidad, de esta manera se coloca en la cima dentro de las bebidas de sabor lima-limón.
d) Decisión de compra
Se decide comprar la gaseosa “Sprite” debido a que gracias a pertenecer al grupo “The Coca Cola Company” ha desarrollado muchasventajas, como sus promociones, su disposición en variados puntos de venta, el posicionamiento, entre otros

e) Conducta posterior (Conciliación o Disonancia Cognoscitiva)
La elección que se realizó, gaseosa “Sprite”, resolvió satisfactoriamente la necesidad del cliente sin causar perjuicio alguno. Además, según estudiados realizados esta bebida se ha visto como solución para las resacas. Porende lo que el público queda satisfecho, obteniendo como resultado la conciliación con el producto y la recomendación del mismo.

4.1 Identificar los principales factores que influyen en la decisión de compra del consumidor (Validarlo a través del método de observación, encuestas o cuestionarios).
 
4.1.1. Factores culturales 
La cultura adquirida es determinante en losdeseos y comportamiento de los jóvenes que consumen Sprite, estos comparten costumbres, experiencias comunes de su edad y las mismas tendencias de consumo, lo cual va influenciar en la decisión de compra. 
 
4.1.2 Factores psicológicos
Sprite utiliza la psicología para influir en la decisión de compra que se plasma a través de sus estrategias de promoción. Cuando los publicistas hacen creer...