Srta
Páginas: 2 (312 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2013
Vermont Teddy Bear Company: Calyx & Corolla
1) What is Cályx & Corolla´s problem ?
El principal problema de Calyx & Corolla se verifica en una significativa reducción de los márgenesde ganancia de la Empresa
De acuerdo a lo que indica la lectura, la firma obtiene sus principales beneficios a través del envío por catálogos. Los costos relacionados a este canal de ventatuvieron un aumento significativo. Fue dificultoso explicar los verdaderos motivos, debido a la unificación de Costos. Anteriormente los costos de marketing se dividían por producción y mailingde cada catalogo, y un adicional por destinatario de la lista de correos contratada.
Por lo que se interpreta, los costos que en el año 1999 le significaban a la compañía un margen de gananciadel 60%, y estos, se han incrementado más que proporcionalmente que los precios de venta, generando así, una caída de los márgenes y rentabilidad.
2) If you were C&C, what would you do toimpruve the situatíon?
En el supuesto de ser miembro del Directorio de la Compañía, como primera medida propondría eliminar los envíos de catálogos a las listas de correos alquiladas, yaque como refleja la lectura, los ingresos vía esta opción son casi nulos; utilizando dichos fondos para la promoción en otros canales masivos. Analizaría la posibilidad de incorporar algún tipode descuento, como puede ser a través de páginas de Internet tipo www.grupon.com , etc.
3) Decide which target C&C should focus on
Abría que analizar en profundidad que otro segmentoestaría interesado en el mercado de la compra de flores, pero en función al análisis presentado en la lectura, el ¨ Segmento Corporativo ¨ presenta un alto potencial y por ende no hay quedescuidarlo, todo lo contrario, ver de que forma se puede crecer en el mismo ya sea por cantidad de nuevos compradores, como también la cantidad de veces y de distintos productos para los clientes
1) What is Cályx & Corolla´s problem ?
El principal problema de Calyx & Corolla se verifica en una significativa reducción de los márgenesde ganancia de la Empresa
De acuerdo a lo que indica la lectura, la firma obtiene sus principales beneficios a través del envío por catálogos. Los costos relacionados a este canal de ventatuvieron un aumento significativo. Fue dificultoso explicar los verdaderos motivos, debido a la unificación de Costos. Anteriormente los costos de marketing se dividían por producción y mailingde cada catalogo, y un adicional por destinatario de la lista de correos contratada.
Por lo que se interpreta, los costos que en el año 1999 le significaban a la compañía un margen de gananciadel 60%, y estos, se han incrementado más que proporcionalmente que los precios de venta, generando así, una caída de los márgenes y rentabilidad.
2) If you were C&C, what would you do toimpruve the situatíon?
En el supuesto de ser miembro del Directorio de la Compañía, como primera medida propondría eliminar los envíos de catálogos a las listas de correos alquiladas, yaque como refleja la lectura, los ingresos vía esta opción son casi nulos; utilizando dichos fondos para la promoción en otros canales masivos. Analizaría la posibilidad de incorporar algún tipode descuento, como puede ser a través de páginas de Internet tipo www.grupon.com , etc.
3) Decide which target C&C should focus on
Abría que analizar en profundidad que otro segmentoestaría interesado en el mercado de la compra de flores, pero en función al análisis presentado en la lectura, el ¨ Segmento Corporativo ¨ presenta un alto potencial y por ende no hay quedescuidarlo, todo lo contrario, ver de que forma se puede crecer en el mismo ya sea por cantidad de nuevos compradores, como también la cantidad de veces y de distintos productos para los clientes
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