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El Principio de la Pérdida Aceptable
Los modelos causales se enfocan en maximizar las ganancias por medio de la selección de
estrategias óptimas. El modelo efectual comienza con la determinación de cuánto se está
dispuesto a perder y “apalancar” recursos (medios) limitados de forma creativa para así
generar tanto nuevos fines como nuevos medios o recursos. El emprendedor causal calculaderechamente cuánto dinero necesita para iniciar la empresa e invierte tiempo, esfuerzo y
energía en reunir ese dinero. El efectual, en cambio, trata de estimar las desventajas y
calcula el potencial de pérdida y examina lo que está dispuesto a perder para poder
comenzar la empresa. Él o ella utilizan el mismo proceso de construir una empresa para
atraer otros accionistas, y “apalanca”creativamente los recursos flojos disponibles en el
mundo. Durante cada etapa del proceso elige opciones que crearán más opciones en el
futuro.
El estimar qué es aceptable no depende de la empresa, sino que varía de emprendedor en
emprendedor e incluso a través de las etapas de su vida y circunstancias. Al permitir que las
estimaciones de pérdidas aceptables dirijan las decisiones sobre qué empresainiciar, los
efectuales no dependen de ninguna predicción. Para calcular los ingresos esperados,
debemos estimar las futuras ventas y posibles riesgos que constituyen la pérdida de nuestro
capital, y luego reunir el dinero necesario para realizar la empresa. Para calcular la pérdida
aceptable, todo lo que necesitamos conocer es nuestra actual situación financiera y una
estimación psicológica denuestro compromiso en términos del peor escenario posible. Esto
no es solamente un modo no predictivo de estimación, también es una forma de anular el
rol de la incertidumbre en las etapas iniciales de toma de decisiones para la fundación de la
empresa.
La decisión de la “zambullida” provee una buena ilustración del principio de la pérdida
aceptable. Imagine a un emprendedor que estáconsiderando el renunciar a un empleo bien
pagado para iniciar su propia firma. La lógica causal sugiere que él debiera investigar el
mercado y hacer un análisis competitivo para estimar el riesgo y ganancias potenciales, y
luego decidir si desea “zambullirse”. Sus pensamientos pueden ser los siguientes: “Necesito
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US$ 2 millones para iniciar esta empresa, y espero comenzar a generar ganancias en 2años.
Puedo invertir US$ 250.000, por lo tanto, necesito recaudar US$ 1,75 millones antes de
poder zambullirme – incluso sin tomar en cuenta mis costos de oportunidad en términos de
dos años de salario.” Para el emprendedor causal, el zambullirse se trata de especificar
parámetros tan precisos como sea posible para tomar una buena decisión.
La lógica efectual, en cambio, sugiere alemprendedor establecer un límite sobre qué está
dispuesto a perder para poder iniciar la empresa. Por lo tanto, un emprendedor efectual
podría pensar para sí mismo “Siempre he querido ser mi propio jefe. Creo que puedo
disponer de dos años e invertir mis US$ 250.000 para intentarlo. En el peor escenario
posible, perderé ese dinero y volveré al mercado laboral en dos años. Pero si no lo hago
ahora(tengo casi 40 años y mis hijos se irán pronto a la Universidad), ¿cuándo lo haré?
Para el emprendedor efectual, zambullirse involucra diseñar una empresa usando lo que
tiene, y lo que eventualmente otros podrían contribuir. Esto podría o no incluir los US$
1,75 millones adicionales para la fundar la empresa.
Observe que en el caso causal, toda la información es sobre cosas que por el momento seencuentran fuera del control de quien toma la decisión, y que dependen casi enteramente en
el efecto que será generado. En el caso efectual, la información es sobre la propia vida del
emprendedor, sus actuales compromisos y aspiraciones, incluyendo soluciones de
compromiso entre riesgos y valores subjetivos sobre los cuales puede ejercerse cierto grado
de control. Esto puede funcionar, por...