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Ejercicio 3
Segmentación

Bienes Tangibles
Empresa 1
Razón Social: Gloria S.A, PERÚ
Marca: GLORIA
Producto específico: Leche Evaporada Gloria Super Light
Tipo de mercado: Mercado deconsumidor

Proceso de Segmentación:
Criterios de segmentación:
1) Segmentación Geográfica:
a. Distribución geográfica regional:
Región: Lima Metropolitana, Pacífico Sur, otras regiones censadasentre las que se encuentran; La Liberad, Ayacucho, Piura, Ica, Lambayeque, Cajamarca, Cusco, Arequipa, Huancavelica, Loreto, Ucayali y Tacna.
b. Tamaño de la ciudad: Aproximadamente 8 millonesde habitantes
c. Urbana o rural: Zona urbana y suburbana
d. Clima: Cálido, frío, soleado, lluvioso, nublado.
2) Segmentación Demográfica:
e. Ingreso mensual:
f. Edad:15 a 45 años
g. Sexo: Femenino y masculino.
h. Etapa del ciclo vital de la familia: Personas solteras, casadas sin hijos, casadas con hijos, divorciados, entre otros.
i. Clasesocial: Alta, media alta y media baja.
j. Educación: Secundaria, superior y licenciatura.
k. Ocupación: Estudiantes y profesionales.
3) Segmentación Psicográfica:
l.Características de la personalidad: Extrovertidos, ambiciosos, confiables, sociables, etc.
m. Estilo de vida: *“Dirigida personas que requieren limitar al máximo su consumo de grasas o calorías.”
n.Valores: Respeto a uno mismo, diversión y gusto de vivir, y ser respetado.
4) Segmentación por comportamiento:
o. Beneficios Deseados: Bajar de peso y tener una mejor calidad de vida.p. Tasa de uso: Usuarios esporádicos y habituales

Estrategias de Segmentación:
Estrategia de segmentos múltiples: Se identifican como mercados metas dos o más clientes potenciales, en el casode gloria hay seis tipos de leche las cuales son: leche evaporada gloria entera, leche evaporada gloria light, leche evaporada modificada gloria niños de 1 a 5, leche evaporada calcio + hierro,...