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Guía práctica para realizar EL plan De mercadEo

Presentación
La presente guía para realizar un plan de mercadeo, es un aporte que brinda el módulo de mercadeo a los estudiantes con el ánimo de facilitar su desarrollo, teniendo en cuenta los aspectos analizados y vistos a lo largo del módulo.
Por consiguiente, esta guía no pretende ser una camisa de fuerza, sino por el contrario brindaruna línea de trabajo estructurado, que sirva de apoyo a los estudiantes en su trasegar dentro del mundo del mercadeo.
A continuación encontrará los diferentes ítems a desarrollar en el ejercicio de su plan de mercadeo; cabe anotar que lo que se espera con estos, no es que se responda de manera literal cada ítem, sino por el contrario el estudiante tenga la capacidad analítica y de argumentaciónfrente a cada temática.

Pasos para la construcción del Plan de Mercadeo

Nombre del Plan de Mercadeo: Por favor coloque el nombre del producto o la empresa que va a desarrollar, cabe anotar que esta debe ser nueva, por ejemplo no se puede hacer el plan de mercadeo de Coca Cola.
Definición de los objetivos: Debemos definir de manera clara y concisa los objetivos tanto generales como específicosque se persiguen con la elaboración del presente plan de mercadeo. Es importante tener en cuenta que los objetivos específicos no son actividades, sino son las pautas o pasos necesarios para alcanzar el objetivo general.
Análisis del entorno o de la situación actual: Para este análisis podemos utilizar la matriz DOFA que analizamos a lo largo del módulo, resaltando las oportunidades que tieneese producto que vamos a lanzar en el mercado, determinando las fortalezas que como empresa tenemos frente a los competidores actuales, analizando las debilidades de manera concienzuda que tiene mi producto frente a los ya existentes y por ultimo analizamos las amenazas existentes en el mercado que podría afrontar mi producto. Es priorizante resaltar que el análisis de todas estas variables se debehacer de la manera más sincera posible con nosotros mismos como empresa.
Análisis de la Competencia: Para el análisis de la competencia se sugiere utilizar la matriz de perfil competitivo o MPC, en la cual determinamos como estamos nosotros frente a los principales competidores con relación a unas variables. Ejemplo: si voy a sacar al mercado unos zapatos en Chigorodo, mi referente decompetencia en primera medida no puede ser marcas de gran trayectoria como Bosi, pero si podemos compararnos con empresas del sector y de la zona que hagan productos similares o iguales.



Segmentación del Mercado: Teniendo en cuenta las variables de segmentación vistas en las teleclases (demográficas, psicográficas, conductuales, geográficas, entre otras, dependiendo el autor en el que se basen),debemos definir cuál es nuestro cliente al cual le vamos a entregar el producto y que es sujeto de las diferentes estrategias de mercado a utilizar. De igual forma se debe hacer claridad de quien será mi cliente, consumidor y comprador, de igual forma tenemos que dejar consignado en el documento cual será el medio por el cual entregaremos el producto.
Propuesta de valor: Aunque no se ha tocado demanera expositiva en el módulo, es importante que consignemos y propongamos cual es nuestra ventaja diferenciadora frente a los demás competidores, en otras palabras que le vamos a dar a nuestros clientes que los demás no y que esto haga que continúen con nosotros. Por favor no solo basarse en calidad, sino ser más creativos a la hora de proponer.
Estrategias de mercadeo o Marketing Mix: En esteapartado trataremos las estrategias en términos de precio, producto, promoción, plaza y la post compra, A continuación daremos un ejemplo de cada uno de las estrategias de marketing para la empresa productora y comercializadora de calzado mencionada anteriormente:

Estrategia de precio: Por lanzamiento de la colección de calzado, daremos un 5% de descuento a las personas que compren en la tienda...