super 8
Páginas: 6 (1296 palabras)
Publicado: 29 de julio de 2014
Santiago, 22 de Julio de 2014
Gestión Comercial:
Caso N° 1 “Super 8”
Integrantes:
El producto súper 8 de Nestlé debe su nombre a que tiene 8 porque son 8 capas de oblea, y súper porque esta bañada de chocolate.
La empresa está preocupada de diversificar sus productos y desea lanzar uno nuevo para hacer frente a la excesiva competencia.
Solicita a Ud.que pueda hacer una presentación a su plana ejecutiva para dar a conocer el producto en cuanto a:
1. Precio e inversión en la etapa de introducción y crecimiento de un nuevo producto que Ud. deberá proponer.
- Precio
De acuerdo a los márgenes que maneja la compañía, al costo del producto y al nivel de estatus que Nestle le quiere dar. Su precio sugerido es de $250.- (doscientos cincuentapesos), de acuerdo al estudio de mercado realizado por una empresa externa.
- Promoción:
Lanzamiento del producto a realizarse en la empresa Nestle.
(Costo $ 3.000.000)
Materiales publicitarios:
Afiches
Corrugados
Folletos
Lápices
Faldones
Porta precios
Stand.
Trípticos
(Costo materiales publicitarios: $ 14.000.000)
Publicidad radial:
Programa Levantados, radio disney(18:00 hrs. a 20:00 hrs.), 4 tandas de comerciales x 15 días.
(Costo Publicidad radial: $ 3.000.000)
Revista Caras (Edición cada 15 días), publicidad página completa lado izquierdo.(2ediciones, un mes).
(Costo revista: $1.700.000)
Evento Discoteque Punta Braun, fin de semana (sábado), con degustación, promotoras.
(Costo discoteque: $ 2.500.000)
Degustación supermercados
Líder, localNuñoa (mes completo días viernes, sábado domingo).
Jumbo, local la reina (mes completo días viernes, sábado domingo).
Utilizaremos traje genérico y negociación pactada con anterioridad.
(Costo degustación supermercado: $ 500.000)
Concurso interno ventas:
Premio al mejor ranqueado por ventas del mes (5 distribuidoras mas grandes). Con un mínimo de venta de 100 cajas.
Primer lugar $40.000 x 5=$ 200.000
Segundo Lugar $ 20.000 x 5=$ 100.000
(Costo Concurso: $ 300.000)
Total Publicidad: $ 25.000.000.-
Cuando un producto o servicio aparece por primera vez en el mercado suele tener un arranque lento en las ventas, mientras se da a conocer y encuentra a sus consumidores. A la inversión para su desarrollo y producción, deben adicionarse los recursos para posicionarlo en elmercado y sostener los primeros tiempos, hasta que se alcance la rentabilidad.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Cobertura de canales de distribución;
Promoción, merchandising;
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;
Distribución física para su encuentro con los clientes;
Inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.Características del periodo:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa decrecimiento en el que las ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.
Características del periodo:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características.
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo delas empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos....
Gestión Comercial:
Caso N° 1 “Super 8”
Integrantes:
El producto súper 8 de Nestlé debe su nombre a que tiene 8 porque son 8 capas de oblea, y súper porque esta bañada de chocolate.
La empresa está preocupada de diversificar sus productos y desea lanzar uno nuevo para hacer frente a la excesiva competencia.
Solicita a Ud.que pueda hacer una presentación a su plana ejecutiva para dar a conocer el producto en cuanto a:
1. Precio e inversión en la etapa de introducción y crecimiento de un nuevo producto que Ud. deberá proponer.
- Precio
De acuerdo a los márgenes que maneja la compañía, al costo del producto y al nivel de estatus que Nestle le quiere dar. Su precio sugerido es de $250.- (doscientos cincuentapesos), de acuerdo al estudio de mercado realizado por una empresa externa.
- Promoción:
Lanzamiento del producto a realizarse en la empresa Nestle.
(Costo $ 3.000.000)
Materiales publicitarios:
Afiches
Corrugados
Folletos
Lápices
Faldones
Porta precios
Stand.
Trípticos
(Costo materiales publicitarios: $ 14.000.000)
Publicidad radial:
Programa Levantados, radio disney(18:00 hrs. a 20:00 hrs.), 4 tandas de comerciales x 15 días.
(Costo Publicidad radial: $ 3.000.000)
Revista Caras (Edición cada 15 días), publicidad página completa lado izquierdo.(2ediciones, un mes).
(Costo revista: $1.700.000)
Evento Discoteque Punta Braun, fin de semana (sábado), con degustación, promotoras.
(Costo discoteque: $ 2.500.000)
Degustación supermercados
Líder, localNuñoa (mes completo días viernes, sábado domingo).
Jumbo, local la reina (mes completo días viernes, sábado domingo).
Utilizaremos traje genérico y negociación pactada con anterioridad.
(Costo degustación supermercado: $ 500.000)
Concurso interno ventas:
Premio al mejor ranqueado por ventas del mes (5 distribuidoras mas grandes). Con un mínimo de venta de 100 cajas.
Primer lugar $40.000 x 5=$ 200.000
Segundo Lugar $ 20.000 x 5=$ 100.000
(Costo Concurso: $ 300.000)
Total Publicidad: $ 25.000.000.-
Cuando un producto o servicio aparece por primera vez en el mercado suele tener un arranque lento en las ventas, mientras se da a conocer y encuentra a sus consumidores. A la inversión para su desarrollo y producción, deben adicionarse los recursos para posicionarlo en elmercado y sostener los primeros tiempos, hasta que se alcance la rentabilidad.
Los esfuerzos mayores se concentran en:
Cobertura de canales de distribución;
Promoción, merchandising;
Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas;
Distribución física para su encuentro con los clientes;
Inicio de la comunicación publicitaria y, fundamentalmente, de su posicionamiento.Características del periodo:
Las ventas son bajas.
No existen competidores, y en el caso que los haya son muy pocos.
Los gastos en promoción y distribución son altos.
Las utilidades son negativas o muy bajas.
El objetivo principal de la promoción es informar.
Si el producto tiene aceptación en el mercado, responde a una necesidad y logra vencer las barreras iniciales, se pasa a una etapa decrecimiento en el que las ventas se multiplican y la rentabilidad comienza a hacerse visible. La inversión se debe enfocar en aprovechar al máximo el crecimiento, respondiendo a la demanda.
Características del periodo:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características.
Los precios declinan de manera gradual como un esfuerzo delas empresas por incrementar las ventas y su participación en el mercado.
La promoción tiene el objetivo de persuadir para lograr la preferencia por la marca.
Las utilidades aumentan, a medida que los costos unitarios de fabricación bajan y los costos de promoción se reparten entre un volumen más grande.
Los clientes que adquieren el producto en esta etapa son los adoptadores tempranos....
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