supere el no

Preguntas
• ¿Cuáles son las estrategias básicas para fijar la
atención en los méritos?
• ¿Cómo funciona el Ji Jitsu de la negociación en la
práctica?
• ¿Cuáles son las tácticas engañosas según elautor?
• ¿Cuáles son las actitudes que proponer el autor
para hacer frente a la táctica engañosa?
• ¿Cuáles son las tácticas de presión ?

¿Qué pasa si ellos no entran en
juego?
1- Se centra en lo queuno puede hacer.
Concéntrese en los méritos y no en las
posiciones.
2- Se centra en lo que ellos pueden hacer.
Neutraliza la negociación basada en posiciones.
Estrategia Ji Jitsu “no ataques nidefiendas,
canaliza y aprovecha todas las opciones”
3-Se centra en lo que puede hacer un tercero.

¿Qué HACER?
• Romper el circulo vicioso, negándose a
reaccionar.
• Desvíe el ataque de ellos, y diríjalocontra el
problema.
• Evite la confrontación directa.
• Utilice la fuerza negativa en un empuje para
lograr su propio fin.

¿Cómo dirigir el ataque contra el problema?
• La afirmación energética de suposición. Reconoce la
afirmación de la otra parte sin aceptarla ni rechazarla.
• El ataque contra sus ideas. No las defienda, pida que lo
critiquen y lo asesoren.
• El ataque contra nosotros mismos.Convierta el ataque
contra Ud. en un ataque contra el problema. Resista.
Dos armas que utilizan el Ju jitsu
1* HACER PREGUNTAS EN VEZ DE DECLARACIONES
2* UTILIZAR EL SILENCIO

¿Cómo lograr que entrenen el juego?
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Por favor, corríjame si estoy equivocado
Le agradezco lo que ha hecho por mi
Lo que quiero es lo justo
Me interesaría arreglar esta situación. Desde la base delos principios
El problema no es la confianza.
Podría hacerle algunas preguntas para saber si la información que tengo es
correcta
¿Cuáles son las razones por la que considera…?
Permítame ver sientiendo lo que estoy diciendo..
Podemos volver a empezar
Una de las posibles soluciones podría ser..
¿Le parece justo?
Si estamos de acuerdo…
Ha sido un placer tratar con UD.

¿Qué pasa si ellos juegan...