TÉCNICAS CONSTRUCTIVAS DE LOS DESARROLLOS CULTURALES

FIJACiÓN DE PRECIOS

En esta sección analizamos el papel que juega la fijación de precios en la cadena de suministro.
PAPEL EN LA CADENA DE SUMINISTRO
La fijación de precios es un procesomediante el cual la compañía decide cuánto cobrar a los
clientes por los bienes y servicios que produce. Afecta a los segmentos de consumidores que deciden
comprar el producto, como también a lasexpectativas que tienen de él y, de manera directa,
a la cadena de suministro en términos del nivel de capacidad de respuesta requerido como también
del perfil de la demanda que la cadena trata desatisfacer. La fijación de precios es también
una palanca que se emplea para igualar la oferta y la demanda. Los descuentos de corto plazo se
utilizan para eliminar los excedentes de oferta o disminuir lospicos de la demanda estacional
moviendo algo de la demanda hacia delante. En resumen, la fijación de precios es uno de los factores
más significativos que afecta el nivel y el tipo de la demanda queenfrentará la cadena.
PAPEL EN LA ESTRATEGIA COMPETITIVA
La fijación de precios es un atributo significativo a través del cual una compañía ejecuta su estrategia
competitiva. Por ejemplo, Costco, unmayorista que sólo vende a socios de la cadena en
Estados Unidos, tiene la política de mantener los precios estables pero bajos. Los clientes esperan
precios bajos y se sienten a gusto con un bajonivel de disponibilidad del producto. Los precios
constantes también aseguran que la demanda se mantenga estable. Costco atiende un segmento
bien definido y, por tanto, puede diseñar una cadena desuministro adecuada. La cadena de
suministro de Costco busca ser muy eficiente, a expensas de cierta capacidad de respuesta. En
contraste, algunas empresas de manufactura y transporte usan preciosque varían dependiendo
del tiempo de respuesta que desea el cliente. A través de la fijación de precios, estas firmas tratan
de captar un conjunto más amplio de clientes, algunos de los cuales...