Tabajo

Desarrollo
Presupuesto de Ventas:
El presupuesto de ventas viene a construir el núcleo de todo el sistema presupuestario, y punto de partida para los demás presupuestos, de allí la trascendental importancia que tiene la exactitud de su cálculo y preparación. Esto se debe las siguientes razones:
* Las ventas son las que prevén los fondos necesarios para el financiamiento de lasactividades ordinarias de la empresa.
* Las ventas presupuestarias señalan las necesidades de compra de materias primas, de activos fijos, de mano de obra, de producción y requerimientos administrativos y financieros de la organización.
Objetivos Presupuesto de Ventas:
  * Ser una guía de acción. Planear integral y sistemáticamente todas las actividades que la empresa debe desarrollar en unperiodo determinado.
  * Permite comparar lo real con lo planificado.
  * Evaluar la actuación de la compañía.
  * Optimizar el empleo económico de los recursos.
  * Trabajar en forma anticipada y previniendo los hechos.
  * Controlar y medir los resultados cuantitativos, cualitativos y, fijar responsabilidades   para logar el cumplimiento de las metas previstas.
La responsabilidad depreparar el presupuesto de ventas es del gerente de Ventas, asesorado por el director de presupuestos. Una vez terminado el presupuesto de ventas se envía para su aprobación tentativa. Esto lo diferencia de los otros presupuestos, ya que ninguno puede ser aprobado hasta que no se haya aprobado el presupuesto de ventas.
Estadísticas Internas y Externas:
Al efectuar los estimados de ventas seráútil el empleo de las estadísticas internas y externas. Las internas, las constituyen los datos compilados por la contabilidad y otros registros de la misma empresa. Las externas, son provenientes de fuentes gubernamentales y de organizaciones privadas especializadas; tales son las publicaciones del ministerio de fomento, banco central y empresa privadas.
 La preparación del presupuesto de ventasincluye cuatro pasos:
Pronóstico de Ventas:
El pronóstico de ventas es la columna vertical del plan presupuestario. Si el pronóstico de ventas no refleja sensatamente las ventas para el periodo presupuestario, el presupuesto no mostrara razonablemente los resultados reales para el periodo que se presupuesta por lo tanto, se presentaron variaciones significativas entre los estados financierosreales y los estados financieros presupuestarios.
Aspectos que Afectan el Pronóstico de Ventas:
Variables Económicas: Se debe tener en cuenta el estado de la economía, si se encuentra o no en recesión, ya que si se encuentre en recesión, aumenta la tasa de interés de desempleo y disminuye el ingreso. Lo importante es que la empresa identifique si la economía se encuentra en crisis y como esta vaafectar el pronóstico de venta de la compañía.
Situación de la industria: Es necesario realizar un análisis del sector industrial al que pertenece la empresa. Si esta en incremento o lo contrario.
Conocimientos de los planes de la empresa: es normal que desconozca cuales son los planes, pero es importante conocer mi competencia para poder determinar cuál podría ser el pronóstico de ventas yhacia qué sector se centrarían ellos.
Impacto tecnológico: En algunos sectores este aspecto tiene gran impacto en el pronóstico de ventas. Lo importan te es conocer que tanto impacto tecnológico podría existir o incidir en el sector y en la empresa al elaborar el pronóstico de ventas.
Políticas Gubernamentales: Existen políticas restrictivas en cuanto a la producción o comercialización de unproducto determinado, materia prima o importación de insumos.
Plan de Mercadotecnia:
Las metas de un plan de mercadotecnia deben ser obtenibles, porque los departamentos de la Cía. Serán dirigidos hacia la ejecución de éste. Por ello, el plan se prepara sobre una base mucho más centralizada que el pronóstico de ventas. Su preparación comienza con una comparación de los pronósticos externo e...