taller # 3 mercadeo (sena virtual)

Solución al taller 3

1- El precio es el valor monetario que tiene un producto o servicio en el mercado.

Esto afecta a las empresas por que el precio es el valor agregado que la empresa le puede imprimir al producto.

La puede afectar negativamente si el precio del bien o servicio no está acorde con las expectativas del consumidor.

Para asignar el precio a un producto se debentener en cuenta factores como los costos de producción tanto directos como indirectos. Pero la imagen que tiene el cliente frente al precio de un producto es si realmente vale la pena.

Puede afectar a la empresa porque si el producto es muy caro, y el cliente lo compra para probar, pero luego se da cuenta de que este producto no vale lo que realmente es, Entonces la empresa estará perdiendoprestigio y dejará de ser competitiva frente a otras que pertenecen al mismo mercado.
2- Factores internos:

Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos de marketing son :
-Supervivencia
-Maximización de las utilidades actuales
-Liderazgo en participación del mercado
-Liderazgo en calidad delproducto.

3- Estrategia de mezcla de marketing
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing, que una compañía utiliza para alcanzar sus objetivos de marketing. Las decisiones de precios se deben coordinar con las decisiones de diseño de productos, distribución y promoción para formar un programa de marketing y marketing, coherente y eficaz
Costos

Los costos establecen ellímite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su producto. La compañía quiere cobrar un precio que cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el producto y también genere un rendimiento justo por sus esfuerzos y riesgo. Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del costo, intentando compensar con su volumen de ventas, aunque es análisis de cada caso si esfavorable dicha aplicación.
Consideraciones de organización

La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precios. En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los precios. En empresas mas grandes, es común que ésta responsabilidad sea propia de los gerentes de división o de línea de productos. Hay empresas, sin embargo, en las cuales esta competencia se laatribuye a un departamento entero.

Factores externos

Naturaleza del mercado y la demanda

Si los costos establecían el límite inferior del precio a fijar, el mercado y la demanda establecen el límite superior. El mercado en éste caso puede ser de varios tipos, si bien el análisis más profundo de cada uno nos desviaría del objetivo central del trabajo, es conveniente nombrar lascaracterísticas principales de cada uno.

Mercado de competencia pura: el mercado consiste en muchos compradores y muchos vendedores, por lo cual ningún vendedor o comprador tiene un efecto importante tanto en el precio como en el volumen de producción. Ningún vendedor puede vender por arriba del precio establecido ya que no tendría demanda de su producto, y los vendedores no cobran menos, porque puedenvender toda su producción al precio vigente.

Mercado de competencia monopolista: muchos compradores y vendedores que comercian dentro de un intervalo de precios y no con 1 sólo precio de mercado. Éste intervalo aparece porque quienes venden pueden diferenciar su producto. Mercado de competencia oligopolista: consiste en unos cuantos vendedores muy sensibles a las estrategias de precios queapliquen sus competidores.

Mercado de monopolio puro: consiste en 1 sólo vendedor, son casos particulares en el que el vendedor puede ser el gobierno o una empresa de servicios (energéticos, cia telefónica, etc). Los precios se manejan de forma diferente en cada caso. No es análisis de éste trabajo saber estrictamente como éste tipo de mercado establece los precios ya que aparecen diferentes...