TALLER 5
Páginas: 14 (3459 palabras)
Publicado: 7 de noviembre de 2015
Actividad de aprendizaje No. 5
Taller No. 5 FIJAR CUOTAS DE VENTA PARA DETERMINAR OBJETIVOS DE MERCADO.
Para delimitar la cobertura y participación de la empresa en el mercado es necesario acciones de venta y situaciones estratégicas empresariales y día a día son más importantes para delimitar las coberturas de mercado y definir acciones de venta, estimar un potencial de ventas con el finde evaluar el tamaño de la población objetiva y los niveles de la empresa para cubrir el mercado.
1. Actividad: En los equipos de trabajo, definir la estrategia que aparece en el documento de apoyo y desglosar los temas, (empowerment, características, organización, Indicadores, control de gestión del área comercial, fijación dl volumen de ventas), y elaborar un mapa mental donde aparezca todoel proceso. Realizar la exposición y se evalúa por la aplicación de una lista de chequeo. (resultado de aprendizaje No.1)
2. Actividad: individualmente, leer el capitulo No. 2 del libro LA DISTRIBUCION “Como dominar las ventas” Desarrollar las 10 preguntas en forma escrita; socializar por medio de un conversatorio (lista de chequeo) y aplicación de un cuestionario de preguntas. (resultado deaprendizaje No. 1)
Las evidencias de producto se suben en la plataforma Blackboard.
La plataforma se encuentra abierta hasta el jueves 5 de noviembre)
INTRODUCCCION
A partir de las últimas décadas del siglo XX, las empresas están experimentando un proceso de cambios importantes, impredecibles en muchos casos, bien sea en entornos de protección regulada o en escenarios abiertos altamentecompetitivos.
La naturaleza de la competencia empresarial propia de la era industrial, donde la incorporación de alta tecnología ha sido lo más importante, se está transformando rápidamente. En la actual era de la información y la informática, las empresas solo pueden obtener ventajas competitivas sostenibles mediante la aplicación de nuevas tecnologías a los bienes físicos o llevando a cabo unaexcelente gestión de los activos y pasivos financieros.
El logro de la competitividad de la organización debe estar referido al correspondiente plan, el cual fija la visión, misión, objetivos y estrategias corporativas, con base en un adecuado diagnóstico situacional, mientras que el control de este plan se enmarca en una serie de acciones orientadas a medir, evaluar, ajustar y regular lasactividades planteadas en el.
En esta medición, el control de gestión y los indicadores empleados para este fin se convierten en los signos vitales de la organización, y su continuo monitoreo permite establecer las condiciones e identificación de los diversos síntomas que se derivan del desarrollo normal de las actividades. En una organización se debe contar con el mínimo número posible de indicadoresque garanticen contar con información constante, real y precisa sobre aspectos tales como:
efectividad, eficiencia, eficacia, productividad, calidad, la ejecución presupuestal, la incidencia de la gestión, todos los cuales constituyen el conjunto de signos vitales de la organización.
La gestión moderna de la empresa y la teoría de la organización tienden a estudiar el microclima social de lasempresas más que los factores económicos tradicionales: el comportamiento de los individuos dentro de una estructura organizativa es tan importante como la propia estructura. Así, aunque el pago por ejecución y otros incentivos siguen siendo factores clave para lograr mayores beneficios y cuotas de mercado, otras medidas, como el control de calidad y la gestión de recursos humanos se emplean almargen de las estrategias tradicionales.
1. EMPOWERMENT
Empowerment es un proceso estratégico que busca una relación de socios entre la organización y su gente, aumentar la confianza responsabilidad autoridad y compromiso para servir mejor al cliente. Un equipo con empowerment, son grupos de trabajo con empleados responsables de un producto, servicio que comparten el liderazgo colaboran en el...
Taller No. 5 FIJAR CUOTAS DE VENTA PARA DETERMINAR OBJETIVOS DE MERCADO.
Para delimitar la cobertura y participación de la empresa en el mercado es necesario acciones de venta y situaciones estratégicas empresariales y día a día son más importantes para delimitar las coberturas de mercado y definir acciones de venta, estimar un potencial de ventas con el finde evaluar el tamaño de la población objetiva y los niveles de la empresa para cubrir el mercado.
1. Actividad: En los equipos de trabajo, definir la estrategia que aparece en el documento de apoyo y desglosar los temas, (empowerment, características, organización, Indicadores, control de gestión del área comercial, fijación dl volumen de ventas), y elaborar un mapa mental donde aparezca todoel proceso. Realizar la exposición y se evalúa por la aplicación de una lista de chequeo. (resultado de aprendizaje No.1)
2. Actividad: individualmente, leer el capitulo No. 2 del libro LA DISTRIBUCION “Como dominar las ventas” Desarrollar las 10 preguntas en forma escrita; socializar por medio de un conversatorio (lista de chequeo) y aplicación de un cuestionario de preguntas. (resultado deaprendizaje No. 1)
Las evidencias de producto se suben en la plataforma Blackboard.
La plataforma se encuentra abierta hasta el jueves 5 de noviembre)
INTRODUCCCION
A partir de las últimas décadas del siglo XX, las empresas están experimentando un proceso de cambios importantes, impredecibles en muchos casos, bien sea en entornos de protección regulada o en escenarios abiertos altamentecompetitivos.
La naturaleza de la competencia empresarial propia de la era industrial, donde la incorporación de alta tecnología ha sido lo más importante, se está transformando rápidamente. En la actual era de la información y la informática, las empresas solo pueden obtener ventajas competitivas sostenibles mediante la aplicación de nuevas tecnologías a los bienes físicos o llevando a cabo unaexcelente gestión de los activos y pasivos financieros.
El logro de la competitividad de la organización debe estar referido al correspondiente plan, el cual fija la visión, misión, objetivos y estrategias corporativas, con base en un adecuado diagnóstico situacional, mientras que el control de este plan se enmarca en una serie de acciones orientadas a medir, evaluar, ajustar y regular lasactividades planteadas en el.
En esta medición, el control de gestión y los indicadores empleados para este fin se convierten en los signos vitales de la organización, y su continuo monitoreo permite establecer las condiciones e identificación de los diversos síntomas que se derivan del desarrollo normal de las actividades. En una organización se debe contar con el mínimo número posible de indicadoresque garanticen contar con información constante, real y precisa sobre aspectos tales como:
efectividad, eficiencia, eficacia, productividad, calidad, la ejecución presupuestal, la incidencia de la gestión, todos los cuales constituyen el conjunto de signos vitales de la organización.
La gestión moderna de la empresa y la teoría de la organización tienden a estudiar el microclima social de lasempresas más que los factores económicos tradicionales: el comportamiento de los individuos dentro de una estructura organizativa es tan importante como la propia estructura. Así, aunque el pago por ejecución y otros incentivos siguen siendo factores clave para lograr mayores beneficios y cuotas de mercado, otras medidas, como el control de calidad y la gestión de recursos humanos se emplean almargen de las estrategias tradicionales.
1. EMPOWERMENT
Empowerment es un proceso estratégico que busca una relación de socios entre la organización y su gente, aumentar la confianza responsabilidad autoridad y compromiso para servir mejor al cliente. Un equipo con empowerment, son grupos de trabajo con empleados responsables de un producto, servicio que comparten el liderazgo colaboran en el...
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