Taller De Emprendedores

1.6 ANÁLISIS Y ELABORACIÓN DE UN PROTOTIPO DE UN PRODUCTO
El prototipo y su elaboración es una herramienta fundamental para las ventas y las ofertas, convirtiéndose en un elemento central de trabajo en el mundo del comercio.
El cliente comienza a poner en funcionamiento el mecanismo de compra, cuando alguien le muestra una oferta tangible en la que encontrar una satisfacción, adquirir unaemoción o una experiencia valiosa.
En el mundo del comercio un prototipo puede ir desde un catálogo en el que se muestran con realce los productos y / o servicios que se ofrecen a los clientes, hasta la elaboración de una muestra en la que el cliente pueda anticipar el alcance de la oferta.
¿A qué nos estamos refiriendo cuando hablamos de prototipo?
Dependiendo de la naturaleza del proyectopodemos elegir las siguientes fórmulas para definir un prototipo:
Prototipo: primer ejemplar construido, destinado a experimentar en la práctica ante el cliente sus características, previa a su producción final o en serie.
Rudimento: modelo inicial, elemental, poco desarrollado, prototipo inicial.
Boceto: esbozo de una obra artística o singular, lo aplicamos también a cualquier prototipo que sólotiene unos trazos elementales.
Bosquejo: plasmación aún vaga de una oferta, traza primera de cualquier producción donde se deja entrever el original.
Maqueta: representación en tres dimensiones de una oferta final, lo más fiel posible en su aspecto y proporciones al resultado final que vamos a ofrecer.
Planos: disposición final de una obra u oferta, representación de los aspectos en los que esvisible la oferta final, proyección horizontal del resultado del trabajo (oferta).
Modelo: reproducción a escala reducida de aquello que se pretende ofrecer, muestra de un artículo exclusivo y original, reproducción a escala reducida de un mecanismo o estructura.
Arquetipo: prototipo ideal donde puedes ver el resultado del proyecto, versión última o definitiva, modelo terminado, modelo artísticoideal.
La secuencia de creación de un prototipo: el prototipo es un proceso en el que vamos dando forma a una oferta mediante la realización de una serie de pruebas. Hacer pruebas y mostrar, hacer nuevas pruebas incorporando las sugerencias de los clientes, continuar haciendo más pruebas hasta tener un prototipo que nos ayude a vender.
El prototipo puede fluctuar desde un modelo muy acabado que vaa ser casi una réplica fiel del producto y/o servicio final tal y como lo podrá adquirir el cliente, a un rudimento, es decir, una representación de ese resultado en una fase muy inicial aún.
El por qué del prototipo.
El cliente orienta su decisión de compra en función de lo tangible que aparece ante él la oferta, y a la afectación emocional que le produce una satisfacción posible, una emocióno experiencia nueva. |
* El prototipo ayuda a que el cliente pueda “tocar” las ventajas de lo que le vamos a ofrecer.
* El prototipo es lo más influyente para guiar la decisión de compra: las palabras ayudan a vender, las imágenes impactan y generan emociones, un prototipo inclina la decisión de compra.
* Un prototipo se puede realizar sobre cualquier producto y/o servicio quequeramos vender o sobre cualquier proyecto que queramos trabajar, independientemente de su naturaleza.
¿Para qué sirve?
* Para que los demás vean anticipadamente los resultados de mi trabajo.
* Para que descubran oportunidades en mi oferta.
* Para generar adhesiones al proyecto.
* Para explicar y comunicar el proyecto en la práctica.
* Para crear identidad (que los demás hablen biende la oferta).
* Para vender: ir creando y ampliando la necesidad que cubre la oferta.
* Para preparar a los clientes en el conocimiento y aceptación de la oferta.
Nos ponemos en marcha para crear el prototipo.
El diseño de un prototipo comercial es un proceso concienzudo, que implica trabajar en equipo y aceptar roles y responsabilidades. |
* Cada persona en cualquier momento de...