TALLER FUND

TARGET COSTING
(Costo Objetivo)
Historia:
El Target Costing surgió en un número importante de industrias ensambladoras japonesas a mediados de los 60, y fue conocido en occidente veinte cinco años más tarde, este se complementa con el Kaizen Cost que esta principalmente focalizado en la reducción de los costos en el proceso de producción.

El Target Costing fue desarrollado a la luz de lasindustrias de vehículos automotores o en la fabricación de productos audiovisuales, donde una significativa proporción de los costos de producción está confiada en las etapas del planeamiento, del diseño y del desarrollo. Buscando reducir los costos del producto en las primeras etapas del ciclo de vida, los fabricantes se encontraran en mejor posición para proporcionar productos en un mercadocompetitivo.

Concepto:
En la metodología de target costing, el punto de partida es el análisis del mercado, pues su concepto fundamental es conocer el beneficio que el producto trae a sus clientes. El precio de un producto nuevo se determina antes de empezar a producir el bien o servicio. Si una vez determinado se encuentra que el costo de producción no deja el margen de utilidad pretendido,puede que la organización opte por no producirlo. Para fijar el precio, se tiene en cuenta aspectos como:
Personalidad del producto: Establecer que aporta el producto al mercado, que posicionamiento debe lograr para merecer un precio alto, y cuál es la percepción de valor del producto que el cliente objetivo tiene del producto.
Factores Exógenos: Entre éstos, se deben examinar los circuitosde distribución, la competencia, los descuentos y promociones que acostumbra a ofrecer la competencia, la agresividad de los canales y el nivel del reventamiento de precios.
Factores Endógenos: Entre ellos se deben tener en cuenta las posibilidades de fabricación, las fortalezas o debilidades para el aprovisionamiento de insumos, la rentabilidad exigida para ser competitivo, y la estabilidadde los costos.

Formula:
El target costing involucra tres variables:
El precio (P)
El costo (C)
El Margen (M)

La fórmula es la siguiente:
C= P-M

Dónde:
C=Costo Objetivo o Target Costing (TC)
P=Precio de Mercado
M=Margen o Ganancia Esperada


Ingeniería Inversa:
Consiste en desarmar y estudiar cuidadosamente los productos de la competencia para analizar los diseños, losmateriales y las tecnologías usados en el producto. Cada vez son más las empresas con secciones y personal dedicados al análisis de los productos rivales.






Figura 1. Marco Costo Objetivo

Análisis Competitivo


Clientes/Necesidades
Gustos/ Deseos


Características del Producto TARGET PRICE



Diseño Porción delProducto Mercado
Proceso Deseada

Target Price:
El target Price se obtiene a partir de las características del producto, resultado de la identificación de las necesidades, gustos y deseos del cliente, el diseño del producto proceso, el análisis competitivo y la porción deseada del mercado.

Target Profit:
El target profit se obtiene a partir de productos por el retorno esperadoen ventas, resultado del plan de producto a largo plazo, el índice de retorno y el plan de ventas, que a su vez considera el tamaño del mercado y el precio del mercado.

Target Costing:
El target Costing se obtiene aplicando la fórmula Target Price menos Target Profit. Que propone un escenario donde el diseño producto proceso y la mejora continua son elementos estratégicos que permiteenfrentar el reto para consolidar ventajas competitivas, mediante la creación y retención de clientes.

Implementación de Precios Objetivos (Target Price) y Costeo Objetivo (Target Costing):
Hay cuatro pagos o elementos básicos en la implementación de los precios y los costos objetivos. Veamos estos pasos a continuación, con mayor detalle:
Desarrollar un producto (implementar un servicio), que...