Taller Proyectos

TALLER DE GESTIÓN Y
ELABORACIÓN DE
PROYECTOS.
Parte II
Fuentes de Financiamiento
Junio 2009

Tallerista:
Guillermo Rojo

¿Qué nos pasa al pedir dinero?

Algunas
creencias:

…nuestros
molestar

interlocutores

se

van

a

…se van a ver en un
compromiso
… Solicitar un poco de su tiempo y talento es a
noble….

¿De dónde puede proceder este pudor que convierte la
recaudación de fondos en una tareaa menudo mal
considerada?
Algunas posibles causas…
existencia de tabúes
…la política, el sexo o el
dinero

la ausencia de una cultura de la donación

…hay también un desconocimiento sobre
en qué consiste la recaudación de fondos y
la psicología de las personas

¿Qué entendemos por recaudación de
fondos ?
NO es solo búsqueda de dinero

Es establecer una relación con los donantes
Buscando unarelación mutuamente beneficiosa que a menudo
persigue obtener un compromiso que va más allá de lo
económico…
… para movilizar a otras personas
… para realizar un voluntariado
… para prestar otro tipo de recursos técnicos o materiales, etc.

¿Rol de quienes recaudan de fondos ?

Comunicacional
Evangelizador
Sensibilizador
Movilizador

Matriz de Financiamiento

Estrategia y tipo de Donante

Ejemplo deTipo de Campañas

Grandes Donantes
Capacidad Contributiva Alta

Entrevistas Personales

Medianos Donantes
Capacidad Contributiva Media

Eventos Especiales

Pequeños Donantes
Capacidad Contributiva Baja

Campañas Masivas

Grandes Donantes
¿Donde
buscarlos?

¿Cómo abordar el cara a cara?
Se puede resumir en tres pasos:
Paso 1: Abrir el corazón.
Paso 2: Abrir la mente.
Paso 3: Abrir la cartera.Las personas no apoyan a las instituciones , si
a las personas o los bienes a los que la
institución apoya

Material de apoyo

Algunas preguntas a la que debemos tener
respuestas
• ¿A dónde va su donación?
•

¿Qué porcentaje se usa en realidad con propósitos
benéficospastorales?
• ¿Qué porcentaje se destina a los gastos administrativos
y de recolección de fondos?
•

¿La persona que pide ladonación es un voluntario,
empleado de la institución benéfica o un recolector de
fondos pagado?

• ¿Que haríamos si nos aumentara la donación?

Eventos donde puedo captar medianos
donantes
¿Cómo puedo captarlos?

Pequeños Donantes
¿Cómo puedo captarlos?

Pequeños Donantes
¿Cómo puedo captarlos?

Pequeños Donantes
¿Cómo puedo captarlos?

Asociaciones Nacionales de Fundraising
Asociaciones Nacionalesde Fundraising
Las Asociaciones Nacionales de Fundraising estan creciendo día a día en cada vez más países. Éstas son un medio
importante para conectarse con otros recaudadores de fondos. La mayoría organizan eventos y talleres. Así mismo existe
una Cumbre de Asociaciones Nacionales que se reúnen cada 18 meses.
Aedros - Asociación Argentina de Fundraisers
Asociación de Ejecutivos en desarrollo deRecursos para Organizaciones Sociales
Scalabrini  Ortiz 3562 7 "A"
(1425) Capital Federal
Argentina
Tel. /Fax: +54 (011) 4807-1697
http://www.aedros.org
Asociación de Profesionales del Fundraising
Calle Ribes 9 - entresuelo 2a
08013 Barcelona
España
Tel: +34 932 651 374
Fax:+34 932 457 150
http://www.profesionalesfundraising.org
Asociación Española de Fundraising
Calle Ribes 9
entresuelo 2a
08013Barcelona
Spain
Tel: +34 932 651 374
Fax:+34 932 457 150
http://www.profesionalesfundraising.org

Páginas de Recaudación de Fondos en
América
Associação Brasileira de Captadores de Recursos (ABCR)
"Captação de Recursos Ética para o Terceiro Setor"
http://www.abcr.com.br/  
La página de la asociación brasilera cuenta con una sección de links muy interesantes, la mayoría son a nivel nacional,
perohay un par de enlaces internacionales: http://www.abcr.com.br/links.htm
Asociación de Ejecutivos en Desarrollo de Recursos para Organizaciones Sociales de Argentina (AEDROS)
http://www.aedros.org/  
En esta página encontrará una sección muy completa llamada recursos, que contiene artículos y publicaciones, una guía
con proveedores del sector y una biblioteca. También se cuelgan búsquedas...