tarea 1

Que hace que la venta personal sea exitosa
-Determinar cuál es el beneficio más importante que sus clientes buscan
-Descubrir que beneficios han obtenido sus clientes al usar nuestro producto-ganancias o pérdidas que pueden experimentar nuestros clientes al no tener nuestro producto o servicio
-Recordando que no vendemos productos o servicios sino que ofrecemos soluciones de negocios
VentasPersonales
-Amigables: En esta se debe de acercar de una manera cálida sonriendo y con un cordial apretón de manos desarrollando una relación positiva antes de la presentación de ventas.
Intenteconocer la personalidad del prospecto. Haga preguntas no comprometedoras acerca de los intereses y las actividades del prospecto, sea profesional pero amigable. Demuestre que a usted en verdad le agradaél o ella.
Involucre al prospecto en la presentación de ventas y demostración, tanto como sea posible, de manera que la interacción sea abierta, confortable y relajada. Negocie la resistencia y lasobjeciones mediante testimonios de otras personas, aseveraciones personales y garantías. Haga un seguimiento con cartas personales, notas y llamadas de teléfono para asegurarse que el prospecto estásatisfecho con el producto y para desarrollar una relación de amistad.
-Los Expresivos: Preséntese usted mismo de manera entusiasta. Converse de una manera sociable, entusiasta y con confianza duranteunos minutos antes de comenzar su presentación de ventas. Haga preguntas que demuestren que Usted está genuinamente interesado en aprender acerca de los intereses, necesidades, metas, expectativas ysueños del prospecto.
Comparta con facilidad sus sentimientos personales.
Demuestre aprecio por las habilidades y logros del sujeto, Felicítelo por sus logros si lo puede hacer de una manerasincera.
Cierre con recursos en vivo que den un apoyo positivo para alcanzar las metas personales del prospecto así como también las metas de su propia organización.
Haga un seguimiento confirmando las...