Tarea 4 Comercio Electronico

 



Asignatura: Comercio Electrónico

Catedrático: Lic. Lydia Mercedes Portillo

Alumno: Osman Alexander Martínez


Sistema: On Line

Fecha: 11 de Marzo del 2015







Siguiendo las instrucciones girada a los Catedráticos los documentos que no sean adjuntos no serán válidos ni tendrán valor porcentual. Para el desarrollo de la tarea deberá tener leído y analizado el Caso deHarvard. La tarea deberá llevar su respectiva portada y en formato Word.
1.- Presentar un ensayo del caso como máximo y mínimo de dos páginas

FreeMarkets On Line

Free Mrkets fue fundada en Pittsburg por Glenn Meaker y Sam Kinney la compañía logro ingresos de casi 1,8 millones de dólares, durante el año 1997 pero obtuvo un crecimiento del 200% con 6millones en 1998,habiendo trabajado en estudios decompra para clientes, como miembros de MC Kensey Meaken sabía que los compradores industriales sufrían muchos retos buscando a través de una amplia variedad de proveedores disponibles, para cualquier compra dada para cualquier rango de componentes y materiales, industriales, el simple hecho de identificar auténticas proveedores de calidad a la vez que establecer precios justos del mercado eraextremadamente difícil.

Además habría que añadir que las dificultades lógicas para lograr reunir a todos los proveedores posibles hacían de estos eventos una autentica complicación. El enfoque que Free Markets trata de establecer aquí no es otro que el de la inversión de la lógica oferta demanda que tan acostumbrados estamos a ver, en el modelo tradicional el comprador industrial busca entre lainmensidad de proveedores existentes, hasta que cree haber encontrado una buena oferta, y en este caso no, en este caso son los proveedores que deben competir por sus compradores al mejor postor y de hecho la tecnología hoy en la red puede llegar a eso, como ya predecía Thomas Malone, Joannes Yates, The Logic Electronic Markets aquí es donde entra el mercado electrónico, ofrece conexiones electrónicasa lo largo de la compañía.
Desarrollo del software El establecimiento de un software adecuado para la oferta industrial se tornó el reto más complicado mediados de 1995, Free MAarket ya había apuntado duro aquí.
La compañía buscaba un sistema rápido permitiendo interacción en tiempo real, quería crear un mercado auténticamente interactivo que en donde ellos se basaban en ofrecer un mejor servicioen cuanto a este producto.
Aunque podría parecer poco glamurosa, la compra industrial es un negocio grande, muy grande. En Estados unidos solamente se venden cada año un montón de 600 000 millones de dólares en componentes industriales intermedios el fabricante estadounidense promedio gasta 55 de las ventas en la compra directa de materiales con la mano de obra reducida hasta la medula, peroWall Street aun clamando por márgenes siempre más alto y crecimiento continuo de los beneficios, la compra pareciera ser un lugar lógico para buscar eficiencia.
Otra decisión importante con ramificaciones a largo plazo era como la compañía vendería sus servicios convencidos desde el inicio de que el mensaje necesitaba llegar a los altos directivos y a los que toman las decisiones de comprascomenzamos a crear un modelo de venta directa. Este modelo directo consistía en una red de dos “desarrolladores de clientes” con un amplio espectro, conectada y estableciendo relaciones con los directivos de mayor nivel de compras operaciones y finanzas de grandes corporaciones establecidas como objetivos.
Al final, la compañía eligió un modelo de precio que era un hibrido de honorarios por servicio ycomisiones de ventas. Para crear un mercado competitivo para un conjunto de componentes comprados, FreeMarkets les cobra a los compradores un honorario mensual por el servicio basado en el tamaño de equipo de creación del mercado asignado al evento por lo general el honorario era una fracción del honorario que cobraría una importante firma consultora. Un proyecto tipo con un complemento...