Tarea limpia

Actividad 6: El administrador – su concepto

1. Describir el proceso de distribución que utiliza la empresa y lo importancia para la operación de la misma. El proceso es DCT (distribución center total). La importancia es ser líderes y cubrir casi toda la totalidad del territorio nacional.

2. Señalar cuáles son las fortalezas de la competencia y cómo les ha hecho frente Sabritas. Lasfortalezas de la competencia son un punto importante para la misma empresa ya que con ello pueden planear sus estrategias y estar un paso adelante. Una de las fortalezas de la competencia es que ellos toman más riesgos y conocen muy bien los sistemas de distribución, una de las maneras que Sabritas hizo frente a esto, es ofreciendo sus marcas al publico y al desarrollo del campo mexicano.
3. Describircomo es su mezcla de mercadotecnia, como ha venido evolucionando y cómo espera llegar a estar en el corto y largo plazo. Esta mezcla consistió en mezclar Frituras y Golosinas, Sabritas empezó a establecer acuerdos de exclusividad, pulir formulas e innovar. Un punto a favor de las golosinas es la trayectoria que Sabritas tiene en el terreno de la mercadotecnia y promociones espectaculares y uno delos principales anunciantes del país. 
Corto plazo: Que sus botanas estén en 950,000 locales comerciales, desde los supermercados de las ciudades más pobladas hasta la trastienda del changarro del ultimo pueblito de la sierra.
Largo Plazo: Vender desde México todos los productos del grupo que de venden en Texas, California y parte de Florida.

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en basea la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.
Productos estrellas: Sabritas Tradicionales, Sabritones, Chetos Pizzerola, Chetos Torcidos, Sabritas Caseras, Chetos hamburguesa
Productos vaca: Doritos Tradicionales, Chetos Tradicionales, Chetos De Queso, Doritos Jalapeño, Salsabritas, Sabritas Caseras, Sabritas Mega, Sabritas Medianas,Sabritas Chicas
Productos perro: Tostitos, Rancheritos, Chetos Colmillos
Productos Interrogante: Sabritas Salsa Mexicana, Chetos Extra Picante, Doritos 3d

5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.
Misión: Ser lideres con mucha visión en ventas.
Visión: Cuidar a sus clientes ofreciendo gran variedad de productos y sobretodo ofrecer productos de calidad.
Objetivos:
Demostrar la superior calidad de sus productos
Los productos deben estar justo en esos momentos en la mayor cantidad posible de lugares
Estar en 950,000 locales comerciales
Metas: disminuir el número de quejas sobre el producto de manera que no sea necesario recogerlo y así aumentar el consumo.
Políticas: Leer constante y correctamente lademanda, a fin de ordenar el aprovisionamiento y la producción, hasta los múltiples servicios que cada uno de los camiones deben realizar para deshacerse del inventario.

6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución. Los mercados meta es adultos, jóvenes y niños. Los punto de distribución son misceláneas, puestos fijos y móviles, farmacias tiendas de conveniencia, restaurantes,etc.


7. Describir cómo es su penetración en el mercado. “Desde el principio la estrategia era vender de todo: productos de trigo, papa, maíz…”

8. Señalar los porcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la competencia. El 81% del mercado es manejado por Sabritas el 12% por Barcel y el 7 % por otros.

9. Describir porqué ha alcanzado el éxito Sabritas al atendera 600,000 clientes en el país. Las grandes e intensas campañas de promoción y publicidad, pero sobre todo fue por la gran distribución que logró llegando a más de 600,000 clientes en el país.

10. Describir cómo es el servicio al cliente y los planteamientos de calidad de Sabritas. Su meta es ser los número, su versión es que, al ser una compañía en constante contacto con el mercado, los...