TAREA No 1


Existen varios tipos de estrategias genéricas para que una empresa pueda obtener una ventaja competitiva. Básicamente se refiere a comparar el alto valor de un producto percibido por el cliente contra el costo del mismo. Estas estrategias son de vital importancia en el mundo empresarial, estas estrategias genéricas están divididas en diferenciación, concentración, y liderazgo en costos.

Elobtener un liderazgo en el costo es la capacidad de la misma compañía de obtener costos globales más bajos que los de la competencia, por tanto el precio del producto puede ser menor. Después de obtener liderazgo en los costos se tiene que lograr una ventaja en base a calidad, innovación y/o capacidad de satisfacción para el cliente. Esto se le conoce como la diferenciación.

Específicamente escuando el cliente percibe el producto como ‘’exclusivo’’, haciendo que el cliente pague una cantidad un poco mayor ya que siente que vale la pena. Hay que tener mucho cuidado en la diferenciación ya que existen ciertos riesgos que se corren por parte de la empresa. Uno de ellos es cuando el diferencial de costo entre los competidores y la compañía diferenciada es demasiado grande. Ocasionando que losconsumidores sacrifican el “lujo” del producto para así poder ahorrar en el costo. 

Las empresas logran estos al manejar de manera adecuada su curva de experiencia, que es la economía de escala, y controlando y administrando todos sus procesos

Michael Porter presentó tres estrategias genéricas que una empresa puede utilizar para hacer frente a las cinco fuerzas y conseguir ventaja competitiva.La empresa maneja las relaciones a lo largo de la cadena de valor y además debe estar dispuesta a disminuir costos en todas las partes de la misma.

liderazgo en costos requiere de un fuerte grupo de tácticas interrelacionadas tales como: construcción de plantas e instalaciones eficientes, disminución de costos por uso de la experiencia, contención de costos y fuerte control general, minimizaciónde costos en todas las actividades de la cadena de valor dentro de la empresa. La organización aprende de la experiencia a reducir costos mientras va ganando experiencia en el desarrollo eficiente del producto. El objetivo es alcanzar ganancias por encima de la media. Los riesgos principales de esta estrategia son centrarse exclusivamente en algunas de las actividades en la cadena de valor, lavulnerabilidad por aumento en el costo de materia prima y la facilidad de imitación de este tipo de estrategia.

El productor de bajo costo debe encontrar y explotar todas las fuentes de ventaja en costos. Normalmente vende productos estándar o sin apariencia engañosa, pone especial énfasis en conseguir economías de escala o ventajas absolutas de costo de todo tipo. El liderazgo será efectivo si elprecio lo puede fijar en un valor cercano a la media. Sin embargo, estos autores enfatizan que el liderazgo en costos debe ser sostenible, es decir en todo momento y que esto no se logra con solo recortar costos, ya que la competencia imita fácilmente esta estrategia. Además, consideran que la aplicación de esta estrategia requiere de una aplicación diferente si es al sector industrial o a Unsegmento del mercado, es decir esta estrategia no es de aplicación universal. Una última critica que hacen estos autores hace referencia al uso de los términos “liderazgo en costo y precio bajo” como conceptos intercambiables, ya que una empresa puede orientarse al liderazgo en costos, reducirlos, pero no por eso fijar precios inferiores a la competencia.

La diferenciación consiste en crear diferenciasen la oferta de un producto o servicio mediante el énfasis en algún atributo percibido como único y valorado como tal. La diferenciación requiere que la empresa cree productos ó servicios únicos y que éstos estén valorados como tales por los consumidores. El énfasis se hace en los atributos del producto o servicio no en el precio y en la disposición del consumir a pagar un sobreprecio.

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