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Ensayo: Motivación y necesidades del consumidor

La motivación es un comportamiento o actitud para conseguir ya sea un bien o servicio. El comportamiento de los sereshumanos siempre lo motiva algo. Siempre nos demuestran que el comportamiento o conducta de compra, lo motiva preferentemente el deseo de satisfacer una necesidad. Estanecesidad puede ser muy simple, pero en una sociedad desarrollada, su naturaleza es compleja.
Para estudiar las necesidades que afectan el comportamiento del consumidor esindispensable encontrar una definición de necesidad; la necesidad es la diferencia o discrepancia entre el estado real y el deseado. Esta experiencia puede ser de naturalezabiológica o social un gran ejemplo seria: el consumidor puede sentirse fuera de da sólo por tener ropa pasada de moda (un estado real) y al mismo tiempo preferir estar a lamoda actual (un estado deseado). Cuanto más grande sea la discrepancia entre lo que se tiene y lo que se desea tener, mayor será la necesidad de adquisición.
Cuando sepiensa en las necesidades como concepto central en el comportamiento del consumidor, es útil también pensar en las preferencias. Los consumidores pueden preferir satisfaceruna necesidad a otra; por consiguiente, tanto las preferencias como las necesidades del consumidor son factores primordiales que deben considerarse. De hecho, el mercadólogoestá realmente más interesado en influir en las preferencias que en las necesidades. La mayoría de los investigadores del comportamiento del consumidor no creen que lasnecesidades puedan ser manipuladas a corto plazo. la motivacion es un tremino que se refiere al comportamiento sucitado por necesidades y dirigido hacia la obtencion de un fin