tarea





UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS


Trabajo de Análisis sobre técnicas de negociación



Asignatura: Técnicasde ventas



Catedrático: Lic. Mario Trejo



Alumno: José Guillermo Trochez MontalvánFecha: 06-febrero-2014




Tegucigalpa M.D.C
Objetivos
Dar a conocer cuáles son los temperamentos claves.
Informar cadadetalle sobre los conocimientos de la negociación
Identificar las características de la personalidad que ayudaría a llevar negociaciones efectivas.
Conocimientos de los casos de los temas presentadosa continuación
1. Piense en una interacción reciente en la que participó. Imagínese a usted mismo en los ojos de la otra parte. ¿Cuál temperamento negociador mostró?
Para ser precisos, cadauno de nosotros es un paquete único de rasgos, características, experiencias y perspectivas. Además, no hay absolutos en las facetas que usaremos aquí. Nos enfocamos en facetas específicas de lapersonalidad que, en combinación una con otra, pueden entenderse como el temperamento negociador de una persona.
2. Piense por qué colaborar es lo más difícil. (Explique)
La negociacióncolaborativa persigue que las dos partes ganen más con el acuerdo, lo que no es tanto que cada parte se lleve mayor cantidad, como que cada una de ellas consiga más de la variable que más aprecia. Si asimilamosvariables a tartas de diferente sabor, la colaboración consistirá en que cada parte consiga una mayor porción de la tarta que más le gusta.

3. Piense sobre los pasos que podría tomar y el plan adesarrollar para aumentar su creatividad.
Las características personales conducentes a un enfoque colaborativo incluyen estabilidad emocional elevada, alta necesidad de poder social, centro de control...