TAREA

TRABAJO DE RECUPERACION DE CATERA
DE CREDITOS




PRESENTADO POR



PRESENTADO A :
JACQUELINE QUIN



PRESENTADO EL :
03-04-2014





BARRANQUILLA-ATLANTICO

1.Después de leer y analizar cuidadosamente el documento de Proceso de la cobranza elabore una síntesis, haciendo énfasis en la elaboración y desarrollo de los planes de cobranza, recuerde no descuide ningún elementoregistrado en su contenido. 
* Proceso de cobranza: la cobranza es la acción donde el ente financiero que concede créditos, debe ejecutar para una recuperación de uno de los primordiales activos que manipula. Ya que este va enfocada a adquirir un aumento mayor en sus entradas y comercializaciones, y así mismo dar confabulación a todos los consumidores.
Este asunto esta encaminado en unapolítica constitucional vinculada ajustada a las necesidades de la compañía y proporcionada a las necesidades económicas existentes en la perspectiva nacional.
Se debe tener en cuenta los siguientesprocesos de la cobranza:
a) El crédito en una forma de incrementar la ventas y la ganancias. El cliente, cuando elige nuestra prestación de crédito, es por una fiabilidad que se le da en la entidad financieraya que el cliente puede escoger cualquier otra entidad. Es por eso que esto es una competencia en cuanto a la venta del servicio crediticio. 
b) Se debe tener en cuenta a los buenos clientes, quienes tienen un historial financiero impecable, ya que al descuidarnos de ellos se pueden convertir en un cliente de otra entidad. También, se debe tener en cuenta que la cobranza del crédito solicitadopor nuestro cliente debe generar nuevas ventas productivas, aumentando la buena imagen de su proveedor.
c) Se debe saber que en la política de cobranza es la que depende de las situaciones sociales y políticas del país y especialmente del ente financiero. Es por eso, que estas decisiones y situaciones especificadas comprometen fundar un perfil serio y respetado frente a la política plantada.
d)El objetivo primordial que debe inspirar la política de cobranza es de que no se debe cobrar, sino que le cliente sea quien vaya a tal fecha pactada entre la entidad a pagar su deuda financiera.
e) Para que cualquier ente financiero logre sus objetivos esta debe trazarse políticas de cobranza basadas ennormas adaptables a las circunstancias.
f) Para tener un mayor éxito frente a otras entidadesfinancieras se recomienda que una política de ventas de crédito dura se debe aplicar una política de cobranza suave y viceversa, ya que esta puede ser un tiro por la culata para muchas entidades porque pueden ser los mas apetecidos para créditos, pero su cartera esta en riesgo de perderse. Es por eso que las políticas de cobranza se deben estar revisando constantemente para evitar deficiencias enellas.
g) Se recomienda tener políticas de cobranza claras, flexibles, dinámicas y uniformes. Para así, poder mantener una cartera activa, para determinar soluciones prontas según al caso.
h) En las políticas de cobranza se debe establecer un equilibrio entre los gastos de la gestión de cobranza y los resultados de la misma, para evitar perdidas por cuentas incobrables y poder buscar una rotaciónen cartera para evitar una inversión congelada en cuentas por cobrar, produciendo efectos negativos a la entidad financiera.
i) En las normas de cobranza se determinar la capacidad de endeudamiento, se documenta pactos ligados a formalidades legales, se respetar la independencia del abogado o del departamento de cobranza, se hace conocer el tiempo y perdida que significa la cobranza judicial.Todo esto se realiza para evitar pérdidas y dificultades financieras, tanto con el cliente que con la entidad.
Todo lo que hablamos anteriormente es una breve síntesis acerca de la modalidad de procesos y planeación de cobranza, bajo políticas y estrategias financieras.

3.Elabore un programa de cobranza aplicando todos los pasos sugeridos en el material de apoyo utilizando la base de datos...