Tarea

Master 1 – Communication


G. de Lanauze


Travaux dirigés : Cas + exposés – Séances des 9 et 11 mai 2012


Etapes de la stratégie de communication :

Objectifs stratégiques :

Réaliserun chiffre d’affaire de l’ordre de 70 000 euros.
S’implanter au maximum dans différents départements de France et en priorité dans les pharmacies.
Développer la vente directe ( internet etcatalogue)

Objectifs de communication :

Faire connaître Stabicane aux yeux du grand public, mais aussi aux professionnels de la santé afin de pouvoir s’implanter plus facilement et plus rapidement.Parvenir à sensibiliser les personnes faisant partie de l'entourage des personnes ciblées directement.

Cibles :

La cible principale est bien évidemment les séniors, personnes à mobilité réduitecependant il ne faut pas négliger l’entourage de ces personnes ainsi que les professionnels de la santé qui peuvent constituer des acheteurs mais également des prescripteurs.
Pour être plus précis, ons'axera sur les personnes agées de plus de 65 ans, et de sexe féminin de préférence.

Messages :

Offrir un produit abordable mais de qualité pour faciliter la vie des personnes agées à mobilitéréduite afin qu'ils puissent gagner en autonomie.


Choix des canaux et des actions :

Les canaux de distribution:
La vente directe: par internet et par téléphone.
La vente par l'intermédiaired'un distributeur (pharmacien et magasin de matériel médical) dans certaines villes ( Loire Atlantique, Lyon, Grenoble, Paris...)

Le projet est de développer ses différents canaux de distribution etéventuellement d'en trouver de nouveaux ( vente directe par catalogue) afin de pouvoir atteindre notre cible plus facilement et directement.
Les pharmacies étant une cible stratégique pour cetteentreprise, il convient d'axer notre stratégie sur ces établissements.

Concernant les canaux de communication:
B2C:
Pour faire un choix pertinent, il nous faut prendre en compte les équipements...