Tarea

MERCADOTECNIA I
Milton Agustín Castillo Avilés
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milton.castillo@mail.utec.edu.sv

ESTRATEGIA DE PRECIO
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ESTRATEGIA DE PRECIO
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Estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio,al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general.

ESTRATEGIAS DE PRECIO
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¿Cuánto estarían dispuestos a pagar por él? ¿Qué utilidad es la que deseo obtener? ¿Cuáles son los costos de producto, plaza y promoción? ¿Cuánto cuestan los productos de la competencia? ¿Deseo estar por encima o por debajo del precio de la competencia? ¿Aplicaré descuentos?ESTRATEGIAS DE PRECIO
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La empresa debe decidir donde situar su producto en calidad y precio. Una empresa puede colocar su producto en el punto medio del mercado a otros niveles por debajo o por encima del punto medio. Describiremos un procedimiento de seis pasos para la fijación de precios: 1. Seleccionar el objetivo del establecimiento de precios(pueden ser supervivencia, ganarparticipación de mercado ,etc). 2. Determinar la demanda 3. Estimar los costos 4. Analizar los precios y ofertas de los competidores. 5. Seleccionar un método de fijación de precios 6. Seleccionar el precio final.

PRICIPALES ESTRATEGIAS DE PRECIO
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Estrategia de Descremado de Precios "quitar la crema de la superficie" Estrategias de Precios de Penetración Estrategias de Precios de Prestigio Estrategiasde Precios Orientadas a la Competencia Estrategias de Precios Para Cartera de Productos Estratégias de Precios por Áreas Geográficas

ESTRATEGIA DE PRECIO
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Estrategia de precios para una línea de productos: Normalmente, las empresas no diseñan productos aislados, sino líneas completas de productos. Para la fijación de precios para líneas de productos, la dirección de la empresa debedecidir cuál debe ser la diferencia de precio entre los diferentes escalones de una línea de productos. Por ejemplo, las tiendas de moda masculina pueden tener tres diferentes niveles de precios para sus trajes: 180, 320 y 495 Dolares. El cliente probablemente asociará trajes de baja, media y alta calidad a éstos tres niveles de precios respectivamente. La tarea del vendedor consiste en establecer unasdiferencias de calidad visibles que respalden los diferentes niveles de precios.

ESTRATEGIA DE PRECIO
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Estrategias de precios para productos opcionales o complementarios: Los productos opcionales o complementarios son aquellos que sirven de complemento al producto principal, por ejemplo, el aire acondicionado en el caso de varios modelos de automóviles. En este caso, los precios de losproductos complementarios deben buscar un beneficio global conjunto que haga atractivos los productos.

ESTRATEGIA DE PRECIO
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Estrategia de precios para productos cautivos: Los productos cautivos son aquellos que son indispensables para el funcionamiento del producto principal, por ejemplo, los cartuchos de tinta que deben ser específicos para cada modelo de impresora. Las empresas quevenden los productos principales fijan precios bajos y reservan los amplios márgenes de beneficios para los repuestos o productos adicionales necesarios.

ESTRATEGIA DE PRECIO
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Estrategias de precios para paquetes de productos: Los paquetes de productos (packs) son aquellos que incluyen una combinación de productos a un precio menor a la suma individual de cada uno de ellos. Los precios depaquete buscan integrar diversos productos bajo un precio atractivo que induzca a los consumidores a adquirir bienes y servicios que de otra forma prescindirían, ya que el coste agregado de todos es más bajo.

ESTARTEGIA DE PLAZA
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ESTRATEGIA DE PLAZA
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La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean usualmente, parte de la premisa de que los productos de...