Tareas De Conalep

B) Elaboración del presupuesto de ventas.
-Elementos del presupuesto de ventas.
Encabezado. Está conformado por el nombre de la empresa, nombre del documento, período del que se trata y lasunidades monetarias en la que está expresado. El encabezado de un párrafo, lo puedes identificar por el título, la primera línea si se encuentra resaltada.
Cuerpo. El Cuerpo lo conforman los elementosdel costo y su evolución, es decir la materia prima, la mano de obra y los gastos indirectos.
-Pronostico de venta de una empresa.
El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de laempresa. Este establece lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía, mientras que el potencial de ventas evalúa qué ventas son posiblesen los diversos niveles del esfuerzo de mercadeo, suponiendo que existan ciertas condiciones del entorno.
-Plan estratégico de ventas.
El plan estratégico es un documento en el que losresponsables de una organización (empresarial, institucional, no gubernamental, deportiva,...) reflejan cual será la estrategia a seguir por su compañía en el medio plazo. Por ello, un plan estratégico seestablece generalmente con una vigencia que oscila entre 1 y 5 años (por lo general, 3 años).
-Plan táctico de ventas.
Las “tácticas de guerra” o las formas en que se enfrentarán las condicionesdel medio, de la competencia, de nuestras opciones de producción interna, entre otros muchos elementos, son parte del Plan Táctico. Durante un año de mucha competencia la táctica elegida puede serbajar el precio para ganar participación de mercado, pero luego subir los precios y así aumentar los servicios añadidos al cliente. Todas las tácticas deberán estar alineadas con al estrategia, yaque (por ejemplo) una empresa que vende “productos de lujo” no debería implementar tácticas de descuento agresivo ya que esto puede perjudicar la imagen y la estrategia de largo plazo de la...