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Hasta 1999, Acegrasas, Grasas S.A., Gravetal, Fagrave, la distribuidora Granandinos y la empresa de envases Grasyplast eran fuertes competidores entre sí, en la categoría de aceites y grasas. Laposibilidad de que estos contrincantes comerciales siquiera se acercaran para formar alianzas era impensa
ble. Sin embargo, su visión fue de más largo aliento y entendieron que para competir en mercadosglobalizados tenían que aliarse y generar eficiencias operacionales muy fuertes.

Así nació, hace un poco más de 6 años, la Alianza Team para brindar una plataforma de sinergias logísticas,operacionales, de manufactura, administrativas, de mercadeo y de capacidad de compra, entre otros aspectos, que les permitieran a estas empresas ser más competitivas internacionalmente y proyectar a laAlianza en los mercados externos.

De hecho, ha sido uno de los modelos empresariales más innovadores en los últimos años, al convertir a competidores en aliados estratégicos de negocios. En este proceso,una vez consolidada la alianza, uno de los pilares en el éxito del modelo radicaba en el proceso de especialización de las plantas. Así, se centralizaron las operaciones en Buga, con Grasas S.A.—para la fabricación de aceites de canola y girasol—; en Barranquilla con Fagrave en una de las más modernas plantas en América Latina para aceites vegetales de palma y soya —con una inversión superior aUS$15 millones—; y en Bogotá con Acegrasas —enfocada en el negocio de margarinas—. Además, cuenta con la planta de inyección de envases pet en Caloto.

Hora de capitalizar
Después de organizar laparte operativa, llegó la tarea de capitalizar las sinergias y las especialidades. En un proceso que se inició a finales de 2004, la Alianza se enfocó en desarrollarse como una compañía de valoragregado, tal como lo describió en su visión, que es convertirse en 2015 en el tercer jugador de valor agregado de los mercados hispanos de estas categorías, con ventas superiores a US$1.500 millones....