tecnicas de venta para posicionar productos

FUNDAMENTOS DE MERCADEO


TÉCNICAS DE VENTAS PARA POSICIONAR LOS PRODUCTOS



PROFESOR: FREDDY RAMIREZ



PRESENTADO POR:
SONIA PATIÑO



GRUPO 10124



CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR
CUN


BOGOTA



TABLA DE CONTENIDO

1. METODO

2. ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS

3. DISTRIBUCION FISICA

4. MERCADEO Y VENTAS4.1 ESTRATEGIA DE MERCADEO
4.2 ESTRATEGIA DE VENTAS
4.3 MÉTODO DE VENTAS
4.4. METODO DE PROMOCION (PUBLICIDAD)

5. COSTOS Y PRESUPUESTOS DE VENTAS

6. RELACIONES CON DISTRIBUIDORES MAYORISTAS Y MINORISTAS

7. CONCLUSION

8. BIBLIOGRAFIA





1. METODO

Participantes:
Esta investigación se basa en el análisis de los diferentes métodos y factores del mercado, cualquierpresupuesto de una empresa comercial es el presupuesto de ventas ,que incluye un pronóstico de ventas.


Diseño de la investigación:
Se le realizaran definiciones, de los diferentes factores esenciales que interactúan con otras para la satisfacción de necesidades y que en conjunto desarrollan un ciclo entre el consumo y consumismo, la oferta y la demanda. La aplicación de estos conjuntospara alcanzar la satisfacción de las necesidades de las personas

Procedimiento:
Se investigara las ventas se enfocan en la manera de llegar el producto/servicio a manos del cliente meta os diferentes factores que en conjunto tienen una misma finalidad la satisfacción plena de las necesidades direccionándonos a obtener un conocimiento básico pero idóneo para aprovechar al máximo los bienes yservicios que son ofrecidos para la satisfacción de nuestras necesidades







2. ACTIVIDADES PARA EL DESARROLLO DE PRODUCTOS
El desarrollo de nuevos productos y el mejoramiento de los existentes es una iniciativa que debe nacer en la unidad de administración de ventas .Así como por ejemplo ,una empresa que vende productos para bebe descubrió que un champú producido por ellos teníaaceptación entre los adultos debido a su suavidad .Esto se descubrió gracias a que los vendedores de la empresa detectaron que un champú suave, como el que ellos vendían, podría ser utilizado todos los días ,sin resecar ni dañar el cabello .Aspectos físicos en este campo serian :
Perfeccionamiento de productos existentes
Introducción de nuevos productos
Otros usos o aplicaciones de los yaexistentes
Modificaciones en estilos ,modelos y colores
Eliminación de los productos pasados de moda u obsoletos
Introducción de productos complementarios de los ya existentes
Aportación de ideas a la empresa sobre nuevos productos en función de la competencia y de las necesidades de sus clientes.
El aspecto puramente técnico de estas actividades dependerá de otro departamento la idea general enque se basan estas iniciativas deberá nacer en el departamento de administración de ventas .Un objetivo especifico en este campo será por lo tanto, la orientación por parte de la gerencia de ventas a los departamentos especializados para obtener buenos resultados en las labores antes enumeradas
3. DISTRIBUCION FISICA
En este campo la labor del personal de la administración de ventas debe ser la decoordinar eficientemente todo lo relacionado con problemas relativos al manejo de los productos que están saliendo de la empresa a los lugares de venta o de distribución posterior.
Esta responsabilidad comprende la realización de actividades en las siguientes áreas específicas
Métodos eficientes de transporte
Localización adecuada de almacenes
Mantenimiento de niveles bajos en los costos pormanipulación de mercaderías
Administración de inventarios
Uso de distintos tipos de locales para almacenaje
Reducción de reclamaciones por retrasos en las entregas
4. MERCADEO Y VENTAS
El plan de negocios describe tanto la estrategia como las técnicas a seguir para lograr que el consumidor compre un bien o servicio .Una buena sección del plan de negocios acerca del mercadeo y de ventas...