tecnicas d enegociacion
Páginas: 4 (980 palabras)
Publicado: 3 de marzo de 2014
Caso No 1
Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los ahorros para el retiro voluntarios enel sector privado.
Usted debe hacer tres presentaciones persuasivas.
Una de ella será ante un grupo de individuos que tienen entre cuarenta y cincuenta y cinco años de edad.
Otra serápara un grupo de personas que tienen menos de treinta años.
Y la última para los legisladores.
En cada caso, se busca convencer al grupo de apoyar el cambio que usted propone.
Preguntas delcaso:
(1)¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo?
¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?
(2) ¿Qué puede usted aprender acerca de laactitud de cada grupo si aplica aquí la teoría de la atribución?
(3) ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada grupo?
¿Cuántos ASES pueden encontrar para cada grupo?(4) ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su credibilidad?
¿Qué información necesita y cómo usará está confianza?
Caso No 2
Dulce ha estado en la compañíapor tres años y su desempeño ha sido calificado de sobresaliente en sus evaluaciones.
Farai llego un año después que Dulce.
De acuerdo con lo expresado por Farai, Dulce cree que él está ganando elmismo salario que ella aunque ocupa un cargo menor.
Ella está enojada por esta situación.
Al parecer a todos les queda claro que sus referencias educativas y de experiencia son superiores.
Hayrumores de que Farai no está desempeñándose muy bien, aunque también dice que él y el Vicepresidente se han vuelto muy amigos.
Dick el vicepresidente entro en la oficina de Dulce para decirle:“Quería asegurarme de que fueras informada antes de que la noticia se difundiera, estamos ascendiendo a Farai a director de división.
Sabes que eres invaluable en tu trabajo; no podemos darnos el lujo...
Caso No 1
Su compañía de inversiones va a obtener una cantidad importante de negocios si se rectifican las leyes de impuestos del país para incentivar los ahorros para el retiro voluntarios enel sector privado.
Usted debe hacer tres presentaciones persuasivas.
Una de ella será ante un grupo de individuos que tienen entre cuarenta y cincuenta y cinco años de edad.
Otra serápara un grupo de personas que tienen menos de treinta años.
Y la última para los legisladores.
En cada caso, se busca convencer al grupo de apoyar el cambio que usted propone.
Preguntas delcaso:
(1)¿Cómo evaluará las actitudes anteriores de cada grupo?
¿Qué efectos tendrán las actitudes anteriores en sus percepciones de su argumento?
(2) ¿Qué puede usted aprender acerca de laactitud de cada grupo si aplica aquí la teoría de la atribución?
(3) ¿De qué manera son diferentes los argumentos AS que usted usaría para cada grupo?
¿Cuántos ASES pueden encontrar para cada grupo?(4) ¿Puede usted usar la confianza basada en el conocimiento para aumentar su credibilidad?
¿Qué información necesita y cómo usará está confianza?
Caso No 2
Dulce ha estado en la compañíapor tres años y su desempeño ha sido calificado de sobresaliente en sus evaluaciones.
Farai llego un año después que Dulce.
De acuerdo con lo expresado por Farai, Dulce cree que él está ganando elmismo salario que ella aunque ocupa un cargo menor.
Ella está enojada por esta situación.
Al parecer a todos les queda claro que sus referencias educativas y de experiencia son superiores.
Hayrumores de que Farai no está desempeñándose muy bien, aunque también dice que él y el Vicepresidente se han vuelto muy amigos.
Dick el vicepresidente entro en la oficina de Dulce para decirle:“Quería asegurarme de que fueras informada antes de que la noticia se difundiera, estamos ascendiendo a Farai a director de división.
Sabes que eres invaluable en tu trabajo; no podemos darnos el lujo...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.