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COMPRAS INTERNACIONALES

Son las compras realizadas entre dos o más países y se rigen por sus leyes, o bien por acuerdos, convenios o tratados. Las compras internacionales han tomado vital importancia después de las dos guerras mundiales, desde la primera mitad del siglo XX y la aceleraciónde los cambios tecnológicos, económicos y sociales que se han suscitado en el mundo.


CAUSAS QUE ORIGINAN LAS COMPRAS INTERNACIONALES

Obtención de mercancías de otros países que no se producen en el país importador.
Calidad
Precio
Los convenios y los bloques de libre comercio y de producción

OBJETIVOS GENERALES

Iniciar al participante en el mundo de las compras internacionalesy relaciones comerciales con proveedores del exterior.
Conocer el lenguaje, técnicas y procedimientos típicos de la actividad.
Entender las ventajas de las compras planificadas con antelación.
Manejar la conveniencia del comercio internacional.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Presentar la importancia del comerciointernacional
Conocer los pasos para negociar
Entender las ventajas de la negociación
Comprender la importancia del procedimiento completo
Valorar las ventajas de lasCompras Internacionales
Evaluar impacto en su entorno laboral.


PROCEDIMIENTOS PREVIOS PARA HACER UNA COMPRA INTERNACIONAL

CLIENTES / PRODUCTOS. ¿QUIEN COMPRA EL PRODUCTO?

Este procedimiento es el principal y el que permitirá al empresario conocer quien obtendrá su producto. Para conocer a los consumidores del producto a adquirir internacionalmente,se pueden aplicar estudios de mercados, exhibiciones, pre-ventas.
Ver anexo: Exhibiciones


PRODUCTO
Para ejercer una compra se debe elegir el producto final tomando en cuenta los resultados de los procedimientos anteriores (demanda).
Una vez elegido, es recomendable hacer un análisis del mercado de ese producto, este análisis se puede ejercer a través de la competencia del mismo ramo,aplicando la herramienta de las encuestas.
Ver anexo: encuesta

BUSCAR PROVEEDORES
Sobre la base de la política de compras, luego de analizar la oferta del mercado internacional, se debe iniciar el contacto comercial con el grupo de proveedores potenciales para poder conocer con más detalle sus ofertas. Se puede efectuar contacto con proveedores solicitándole sus cotizaciones, mediante víatelefónica, fax o correo electrónico. Solo en algunos casos, son necesarias las entrevistas personales.

En los casos de contratos de largo plazo, la información requerida es mucho mayor y compleja, porque debe analizarse la relación y modalidad contractual que va a definir varios envíos de mercancías durante cierto periodo. En las relaciones de corto plazo se acuerda entre comprador y vendedorlas condiciones de las transiciones de la transacción para un pedido específico.
El contacto con los proveedores puede darse a través de referencias, prestigio de la marca, o a través de: ferias y exhibiciones.
Ver anexo: ferias o correos

PRECIOS
Los precios que suministraran los proveedores deben estar sujetos a las condiciones de compra y venta, disponibilidad delproducto, calidad y garantía del mismo.

Pueden clasificarse en los siguientes tipos:
Precio por licitación internacional: La licitación internacional está relacionada a una convocatoria del comprador para recibir ofertas sobre una propuesta de transacción comercial. Este tipo de operaciones se presenta en compras gubernamentales.
Precios commodites: Los commodities son mercancías cuyos...