tecnologo en gestion de mercados

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8. PROYECTAR EL PRESUPUESTO DE VENTAS Y COSTOS

Fijar precios y adecuarlos a la evolución de la demanda de los productos y servicios, a las
necesidades y deseos de los consumidores, así comoa los cambios socioeconómicos, es una
tarea fundamental de la actividad de mercadeo. El desarrollo de esta evidencia le permite
el logro del siguiente resultado de aprendizaje:
• Aplicarestrategias para la fijación de precios de los productos y servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y de productos
aplicando métodos de fijación de precios

Evidencia1

Fijar el precio del producto o servicio

¿Qué se debe entregar?

Documento escrito en formato Word

¿Cuáles son los criterios de evaluación asociados a esta evidencia?

• Define loscriterios de fijación de precios con base en las políticas de precios de la
empresa y el sector aplicando las estrategias y tácticas de fijación de precios y teniendo
en cuenta el tipo de producto oservicio, el cliente y el mercado.

Servicio Nacional de Aprendizaje - SENA. Reservados todos los derechos 2013.

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• Analiza los factores externos e internos de la empresa para definir losprecios de los
productos o servicios.
• Calcula los precios a partir de los costos, ingresos, punto de equilibrio, márgenes de
rentabilidad, análisis de la oferta y la demanda, posicionamiento delproducto o servicio
y las estrategias de la competencia.
• Fija los precios aplicando los métodos, técnicas, tecnologías y estrategias existentes
para la fijación de precios.
• Establece losrangos de precios con base en los costos de producción y distribución,
acceso al canal, márgenes de intermediación, sistema de pago, nivel de competencia,
satisfacción de la demanda y objetivos deventas.
• Actualiza las listas de precios dentro de los tiempos establecidos por la organización y
las condiciones del mercado, teniendo en cuenta los tipos de cambio, las restricciones
legales y...