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CÓMO MONITOREAR EL CICLO DE VIDA DE LOS PRODUCTOS?


Los productos al igual que los seres del mundo animal o vegetal tienen un ciclo de vida que reconoce distintas etapas en su evolución.1era Etapa: Introducción
2da Etapa: Desarrollo o Crecimiento
3era Etapa: Madurez
4ta Etapa: Declinación
5taEtapa: Desaparición

Como se observa, existe una curva de rentabilidad asociada a las etapas del ciclo de los productos.
Pero, no todos los productos cumplen su ciclo pasando por todaslas etapas, ya que existen casos en que por ineficacia de las estrategias se puede pasar, por ejemplo de la introducción a la declinación y desaparición, o bien de la etapa de crecimiento a ladeclinación y desaparición.
En épocas actuales, de entornos cambiantes y turbulentos, las etapas del ciclo de vida de un producto tienden a reducirse en su duración a través del tiempo. Influyen para ello:Factores tecnológicos
La acción de la competencia
El cambio del comportamiento de los consumidores
Surge como consecuencia que es imprescindible que el área de comercialización paraadministrar los productos debe conocer la etapa del ciclo de vida por el cual pasa en el momento en que se debe adoptar un curso de acción o estrategia; pues las estrategias que se utilicen para un producto ensu etapa de introducción no serán las mismas de las que se apliquen en las etapas de desarrollo, madurez, declinación o desaparición.

A continuación evaluemos estos factores para cada una de lasetapas del ciclo de vida del producto

Estos factores a evaluar son:

Rentabilidad: refiere a la contribución marginal del producto
Cobertura de Mercado: refiere a la cantidad de puntos donde esaccesible el producto
Penetración: indica la participación de mercado alcanzada
Aprendizaje: implica el grado de percepción y conocimiento que se tiene del producto
Competencia: el grado de...