Tegnologa En Administracion

REINGENIERIA DE NEGOCIOS
Consultorio y Clínica de Negocios

13/02/2013

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La estrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?
 Resumen
 Los cambios de todas las estructuras
en todos los sectores económicos,
son originados por factores exógenos
como la liberalización de mercados, la
competencia globalizada, aceleración
tecnológica y lascambiantes
expectativas de los clientes
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La estrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?

 Formulan nuevas interrogantes a los
directores de MKT.
 Los antiguos modelos de Marketing
ya no son suficientes en la época
actual.
 Los líderes del Marketing han
abandona sus oficinas y se han
trasladado al mercado para oír la voz
delconsumidor.
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La estrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?

 Hoy 2008 han quedado atrás los
enfoques estratégicos tradicionales.
 Los académicos cuestionan los
conceptos y herramientas que
estamos utilizando en el ámbito
estratégico.
 Carecemos de un nuevo paradigma
coherente a las necesidades del
cliente.
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Laestrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?
 En el inicio de los años 90, la estrategia
como objeto de estudio está
atravesando por una etapa difícil. Ante
la amenaza de los nuevos competidores
a nivel global,
 La dirección de empresas se dedicó de
lleno a la implantación de la GCT., La
reingeniería de procesos, las
reducciones de plantilla,equipo.
Empowerment
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La estrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?

 Otros teóricos estaban igualmente
preocupados por el sentido en el que
iba la investigación estratégica, así
como su aplicación práctica en el
mundo de la empresa. RUMELT
SCHENDEL Y TEECE (1991-1994)
lanzaron las primeras advertencias.
Tras la conferenciacelebrada en
1990, plantearon cuatro cuestiones
básicas que están en la base
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La estrategia como sujeto de análisis
de estudio: ¿Por qué buscar un nuevo
paradigma?

Están en la base de la teoría y la
práctica estratégicas:
1.¿Cómo se comportan las empresas?
2.¿Por qué tienen comportamientos
diferentes?,
3.¿cuál es la función y el valor añadido
de la unidad de servicioscentrales en
las empresas multinegocio’ y
4.¿qué es lo que determina el éxito? (F)
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ENTORNO COMPETITIVO
CAMBIANTE

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CONTROL ESTRASTEGICO
 IMPACTO DE LA COMPETENCIA
GLOBAL
 IMPACTO DE LAS DEMANDAS DEL
GOBIERNO
 JOINT VENTURES
 OIR EL MERCADO
 LAS CUATRO ORIENTACIONES
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LAS CUATRO ORIENTACIONES
Primero.- Desarrollamos elconcepto de
que una organización es un
conglomerado de cuatro orientaciones
 COGNITIVA
 ESTRATÉGICA
 DE PODER
 ADMINISTRATIVA
Segundo.- Identificamos el tipo de
mecanismos organizativos
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LAS CUATRO ORIENTACIONES
Que los directivos pueden manipular las
cuatro orientaciones anteriores.
Demostraremos que la habilidad para
manipular estas cuatro orientacionesproporciona a los directivos la
alternativa al control sustantivo.

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LAS CUATRO ORIENTACIONES.
 1. La naturaleza de la información
que recogen los directivos y el uso de
su “VISIÓN DEL MUNDO”
 2. La forma en la que los directivos
deciden competir, en bases local a
local (organización de área) o por
racionalización global (organización
de productos)
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12LAS CUATRO ORIENTACIONES.
 3. Las personas que ostentan el
poder para comprometer recursos
estratégicos (Directores de área o
directores de producto)
 4. La base para procedimientos
administrativos, tales como
progresión profesional

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MARKETING ESTRATEGICO

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Planeación estratégica...