TEMA 1 ESCAPARATISMO

1- DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Def. Distribución comercial: Pone en contacto a productores y consumidores, es el traslado de productos y servicios desde el lugar de producción hasta el de consumo.
Se trata de una herramienta de marketing que crea utilidades en los consumidores y servicios a los productores.
Las utilidades son:
De lugar: gracias al transporte y la existencia de puntos de ventacercanos al consumidor.
De tiempo: el consumidor adquiere los productos cuando desea, gracias a los almacenes y estanterías.
De forma y creación de surtida: adopta el producto a las necesidades de los consumidores y crea nuevos surtidos en función de los mismos.
De posición: el consumidor adquiere la propiedad y puede consumirlo o usarlo.
“La distribución comercial ofrece al cliente el producto apropiadoen el lugar y momento adecuados”
Desde que comienza su camino el producto pasa por diversos intermediarios que son las fases del canal de distribución.
Los intermediarios son:
MAYORISTAS
Compran los productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden a los minoristas o a otros mayoristas pero nunca al consumidor final. Compran grandes cantidades de mercancía que almacenan y venden alpor mayor.

MINORISTAS O DETALLISTAS
Compran las mercancías a los fabricantes o a los mayoristas y los venden directamente al consumidor final añadiendo con ello un margen el precio del producto.
Ejemplo: Ultramarinos, estancos, etc…
Ejemplo de canal de distribución:





ESTRUCTURA VERTICAL DE DISTRIBUCCIÓN.
La estructura vertical establece la longitud del canal. Tipos de canales dedistribución:
Ultracorto/directo: No existe ningún intermediario, el producto llega al consumidor final directamente desde el fabricante. Es más frecuente en el sector servicios, por tener productos intangibles y de producción simultánea a su consumo. Ejemplo: cuenta bancaria.

Corto: Consta de un intermediario, minorista o detallista, que ofrece el producto al consumidor final. Cuando el detallista es unagran empresa y no hay muchos fabricantes. Ejemplo: tienda de muebles.

Largo: Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final: un mayorista y un minorista o detallista. Ejemplo: Restaurante.

Muy largo: Todos los demás canales que introducen más intermediarios. Hay que tener en cuenta que puede aparecer la figura del corredor, distribuidor o representante. Ejemplo: Agente deventa…

ESTRUCTURA HORIZONTAL DE DISTRIBUCCIÓN.
La estructura horizontal de distribución hace referencia al número de minoristas o detallistas que ofrecen el producto en la última etapa del mismo. Hay tres tipos:
Intensiva: Este tipo de distribución tiene como objetivo llegar al mayor número de establecimientos posibles, por lo tanto, los productos que seguirán dicha distribución serán casisiempre productos de uso frecuente, demandados de manera habitual. Esta marca apenas se promociona ya que cuenta con numerosos años de permanencia en el mercado y es muy conocida por todos. Como mucho se puede encontrar algún anuncio en televisión, pero no es muy usual.
Selectiva: Esta distribución cuenta con un número de distribuidores reducido, todos estos además, deben cumplir diversos requisitos.Ejemplo: Nespresso
Exclusiva: Esta distribución concede al intermediario la exclusividad de venta de un determinado producto. Ejemplo: Porsche

Def. Surtido: Conjunto de productos que se comercializan en un establecimiento. El surtido será amplio cuando el número de necesidades que se satisfacen lo es; si hay muchas referencias para satisfacer una misma necesidad, será profundo.
2. FORMAS DEDISTRIBUCIÓN COMERCIAL.
El comercio ha evolucionado. Uno de los cambios ha sido la paulatina desaparición del comercio tradicional, donde el vendedor ofrece al cliente los productos tras un mostrador. Este ha sido sustituido por el libre servicio, donde es el consumidor el que elige libremente los productos que desea del lineal (estanterías).
CARACTERISTICAS COMERCIO TRADICIONAL
El vendedor presenta...