Tema 1

MARKETING INTERNACIONAL
Objetivos:
Conocer la decisión de internacionalizar una empresa, junto con los diferentes motivos y obstáculos que la empresa puede tener en su desarrollo.
Describir el proceso de internacionalización, desarrollando sus fases y los elementos a tener en cuenta en cada uno de los pasos.
Enumerar las variables de marketing que la empresa debe considerar en el proceso deinternacionalización de una empresa. (Las 4P's)

INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA
Decisión de la internacionalización
Fases
Variables de marketing
· Motivos internos/externos
· Obstáculos comerciales, logísticos, financieros, legales.
· Exportación ocasional o pasiva.
· Exportación activa.
· Exportación regular o consolidada.
· Establecimiento de subsidiarios comerciales.
· Establecimientos desubsidiarios de producción exterior.
· Producto
· Precio
· Distribución
· Promoción

Preguntas a la hora de la internacionalización:
¿Qué productos podemos vender en el exterior?
¿Cual puede ser nuestro mejor mercado objetivo?
¿Qué dificultades tiene ese mercado a nivel cultural, legal, político o económico?
¿Bajo qué sistema podemos realizar ese proceso?
¿Qué beneficios económicos, productivos oestratégicos podemos obtener posicionándonos en esa zona?
Los beneficios en la exportación son tantos como riesgos se corren...
MOTIVOS PARA LA INTERNACIONALIZACIÓN:
La dinámica del comercio mundial y la globalización.
La constante necesidad de adaptación y mejora en la gestión de la empresa.
RAZONES EXTERNAS
El comercio mundial crece, a pesar de que algunas economías estén estancadas.
Cada vezson más los países con ideología libre de mercado.
El centro de gravedad de la economía mundial se está desplazando de los países desarrollados a los países en vía de desarrollo.
La tecnología de la comunicación avanza tan rápido que los costes se reducen drásticamente, lo que simplifica las barreras para el desarrollo internacional.
RAZONES INTERNAS
Crecimiento en ventas y rentabilidad.
Alargar elciclo de vida del producto.
Mantener la actividad y diversificar riesgos.
Compensar la estacionalidad de la demanda o la oferta.
Mejora de la imagen y el prestigio.
Aprendizaje y experiencia.
OBSTÁCULOS
Comerciales:
Desconocimiento.
Dificultad en establecer contacto.
Diferencias culturales.
Personal con desconocimiento del producto.
Logísticos:
Dependencia del transporte y el coste.
Dificultadde comunicación directa con los distribuidores.
Financieros:
Carencias de liquidez en el primer esfuerzo.
Dificultades de financiación bancaria.
Desconocimiento de ayudas públicas.
Volatibilidad del tipo de cambio.
Legales:
Aranceles y aduanas. Perdida de competitividad.
Barreras no arancelarias: calidad, sanitarias, seguridad...
Dependencia de personal local.

ETAPAS
1. EXPORTACIÓN OCASIONAL OPASIVA
Satisface a los pedidos esporádicos.
Es como un complemento a la venta, sólo se negocia precio y condiciones de entrega.
El comprador suele ser el interesado en el producto.
La empresa se encuentra en plena prospección del mercado (ferias, misiones comerciales, redes sociales...)
2. EXPORTACIÓN EXPERIMENTAL O ACTIVA
Cuando la empresa ya define políticas de exportación o se crea directamentepara exportar.
Se exportan experimentalmente algunos productos, sin tener pedidos, con la intención de crear demanda.
Se utilizan intermediarios locales o empresas tarding para colocar los productos.
La empresa ya se hace cargo del diseño interior y contenido de producto y tiene un control parcial de etiquetado, imagen, distribución...
3. EXPORTACIÓN REGULAR O CONSOLIDADA
Después de unosresultados consolidados en las etapas anteriores, se plantea una exportación regular, requerimiento de mayores recursos y con tiempo suficiente para dedicar a la exportación.
Ya se cuenta con bases de clientes y un departamento de división de exportación.
Dependiendo del tipo de producto se puede contar con uno o varios agentes de distribución.
4. ESTABLECIMIENTO DE SUBSIDIARIAS COMERCIALES
Después de...