TEMA 2

TEMA 2. TÉCNICAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS.
INTRODUCCIÓN:
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Por razones estratégicas el profesional decidirá ofrecer condiciones especiales a los clientes actuales o potenciales para que pruebany/o compren el producto.
Para la realización de beneficios, estas condiciones especiales serán de breve duración o de naturaleza temprana.
EL PORQUÉ DE SU REALIZACIÓN:
Proporcionan el medio de aportarvariedad e interés a las acciones de Marketing.
Existen diversas formas para diseñar estas campañas promocionales o de condiciones especiales.
La única restricción de la variedad es la imaginación delexperto
Estimulan las ventas a corto plazo y permiten a la empresa mantener su cuota de mercado frente a la competencia
Desde el punto de vista del consumidor le podemos proporcionar una oportunidadde compra con lo cual obtendrá un beneficio no esperado.
MÉTODOS DE PROMOCIÓN DE VENTAS:
El reforzar la imagen de marca
Aumentos de ventas a corto plazo o para incrementar las ventas en temporadasbajas.
Estimular el interés por un nuevo producto.
Estimular las ventas cuando el ciclo vital del producto entra en decadencia.
OBJETIVOS PARA LA PROMOCIÓN DE VENTAS:
Cuando se trate de un productototalmente nuevo, la campaña inicial será buscar la forma de hacer la prueba lo mas amplia posible, empleando una combinación de distintos medios de acercamiento a nuestro mercado objetivo: cupones,muestras gratuitas y ofertas especiales…
Cuando hemos de aumentar las ventas en una determinada area geográfica, la promoción de ventas tendrá un significado especial (publicidad en medios locales…)
Elvalor añadido puede bastar para atraer a nuevos compradores
Las promociones de ventas deben considerarse siempre como parte de la estrategia general de la comunicación del marketing.
Conseguir una lealtadpermanente hacia nuestro producto, es el objetivo importante.
Ciertas promociones, si son bien realizadas, podrán alcanzar estos objetivos con mas facilidad y esa lealtad seguirá manteniéndose en...