TEMA 5 Marketing Espe

TEMA 5: PRÁCTICA EN COMÚN CON OTROS PROFESIONALES. TRABAJO EN EQUIPO. PORQUE ASOCIARSE Y CON QUIEN?

PRACTICA VINCULADA
VINCULACIÓN
COLABORACION
CONTARTO LABORAL.
AGRUPACION DE PROFESIONALES.
FORMAS LEGALES DE ASOCIARSE.
LEY DE SOCIEDADES PROFESIONALES.

VINCULACIÓN DE PROFESIONALES
(EXAMEN)Que significa agruparse? Especialización, tecnología, rapidez de respuesta, capacidad de gestión
Premisaspara tener una cd colectiva:
1. Vocación de querer hacerlo (horas de hablar con tus socios). Vamos hablar para saber lo que vamos a hacer y para aclarar ideas y funciones en la clínica.
2. Modelo teórico de organización (dinámico, que sea dinámico significa que se tiene que ir cambiando los estatutos que teníamos al principio cuando empezamos): estatutos (socio que se va: que quiere venderacciones).
3. Carrera profesional. Forma de acceso, de ascenso, cuando se detiene la carrera, edad y condiciones de jubilación.
4. Marketing. Quien presta el servicio es la institución (el profesional respaldad por la institución). Difícilmente podría prestarlo el sólo con las mismas condiciones.
5. El sistema de reparto de ingresos debe ser justo, asumido y basado en la meritocracia. (si hacemos unaendodoncia de un molar y cobramos 180 euros y de una corona de cerámica cobramos 200 euros, gastamos más tiempo en la endodoncia que en colocar la corona. Por lo tanto los ingresos serán más beneficiosos en la corona).
Motivaciones para agruparse
Aumentar la oferta en tiempo de trabajo o en prestaciones.
Buscar un especialista u otros especialistas
Disminuir los riesgos (gastos fijos, inversión)Aliviar una carga excesiva de pacientes
Prejubilación o venta (meses sabáticos)
Diversificar los riesgos (de la consulta o personales).
Ventajas
Mejorar dinámica profesional. Sensación de equipo.
Mejorar la calidad de vida al poder repartir trabajo y urgencias
Posibilidad de trabajar a modo de especialista
Aumenta a productividad y mejora la rentabilidad por gabinete (índice de ocupación)
Riesgoprofesional y económico compartido.
Desventajas
Autonomía (consenso vacaciones)
Normas de convivencia muy estrictas
Actitud empresarial es condición imprescindible, porque si no al final se separan.
Inicio de las clínicas con más de un profesional
Una clínica necesita aumentar su capacidad de producción
Colaborar: perfil personal y profesional prometedor (antes de asociarnos con nadie primero debemosmirar la clase de persona que es y luego ya miramos la clase de profesional que es, por eso primero entra como colaborador y luego ya le pasamos unas acciones de la clínica y pasa a ser socio)
Probamos: vamos desarrollando
Socio, con acciones que vas a pagar.
Modelo americano. (igual que las películas)
Perspectivas
Posiblemente a corto y medio plazo a la mejor opción.
Basarse en la confianza y enla competencia.
Se está desarrollando por personas tangenciales al sector sin estas premisas.
Asesoramiento. Podemos y debemos desarrollarlo nosotros.
COLABORACIÓN
Concepto:
Colaborador: profesional que trabaja para otro, por una compensación acordaad (fija o variable), sin participación real en el entramado de la clínica.
Contrato de prestación de servicios: figura del autónomo dependiente.Consideraciones:
Comprensión y confianza mutuas son clave àra el éxito de la colaboración
Cada cual debe saber explicar lo que busca y lo que pretende para evitar malentendidos y frustaciones
Igual entre especialistas como entre generalistas y especialista (orientación vertical u horizontal)
Debe ser un primer paso en la relación entre profesionales. DEBE EVOLUCIONAR Y NO PERPETUARSE EN EL TIEMPO.Ventajas para el colaborador
Obtener habilidad clínica y administrativa
Aprender el manejo personal del paciente (habilidades sociales)
Aprendder una visión global que permita fijarse objetivos profesionales a corto o largo plazo.
Aprender el maneji del personal auxiliar
Ocho/10 en USA valora formación para iniciarse o continuar en una empresa.(valoran más lo que vayan aprender en esa clínica que...