tema_9_la_politica_de_precios_en_la_empresa
Páginas: 23 (5566 palabras)
Publicado: 8 de junio de 2016
INTRODUCCION AL MARKETING
Tema 9
LA POLITICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
CONTENIDOS BASICOS
OBJETIVOS
a) Comprender la importancia de la
política de precios
b) ¿Qué factores determinan el
precio?
c) Determinar las estrategias de
fijación de precios
d) ¿Cómo tomar decisiones sobre
precios?.
e) ¿Cuáles son losprocedimientos
para fijar los precios?.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
CONTENIDOS BASICOS
CONTENIDOS BÁSICOS
9.1. La importancia de la
política de precios.
9.2. Factores determinantes
del precios.
9.3. Estrategias de fijación de
precios.
9.4. Toma de decisiones en
materia de precios.
9.5. Procedimientos de
fijación de precios.
Prof. Dr.Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
CONCEPTO
Comprador
Valor monetario de
un producto
Vendedor
Valor de realizar la
transacción
tes
n
a
ort nes
p
im sio s
e
n rcu ica
e
i
T epe lóg l
r ico
e
ps obre idor
s um
s
n
o
c
nto
e
m
stru iona
n
i
c
co
Úni propor s
que ngreso
i
M
la uch
ún
as
i
c
dis a in vece
po
fors e
n
de ibl ma s
cis e e ció
co i ó n n l a n
mp de
ra
IMPORTANCIA
Inst
ru
com mento
muy petitiv
o
pod
eros
o
Instrumento a corto
plazo (rápido y flexible)
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
DEFINICIÓN
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de valores que
losconsumidores entregan a cambio de los
beneficios de poseer o utilizar dicho producto
o servicio.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
Importancia
•
La política de precios es muy importante para la empresa debido a la
influencia inmediata de estos en los beneficios y rentabilidad:
Beneficio =Ingresos - Costes
Ingresos = Precio x Volumen
Volumen = f(Precio)
Coste = f[f(Precio)]
•
Tanto ingresos como costes dependen directa o indirectamente del precio
fijado. Un precio elevado puede generar mayores ingresos siempre que no
repercuta negativamente en el volumen unitario de ventas. Un precio bajo,
si provoca altos volúmenes de ventas, origina varios efectos positivos:
1.°) alcanzar el niveldeseado de ingresos con un menor margen unitario.
2.°) alcanzar un nivel adecuado en la capacidad productiva.
3.°) lograr economías de escala y de efecto experiencia con repercusión en la
reducción de costes.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
Argumentos sobre la importancia de los precios
Argumentosen contra:
•
En una sociedad desarrollada el comprador se fija en otros atributos del
producto: imagen, calidad, garantías.
•
La producción masiva busca una respuesta acorde del consumo a través
fundamentalmente de acciones publicitarias y promocionales.
•
La complejidad de los productos (diferenciación) impide comparaciones
directas de precios. No existen productos homogéneos para elconsumidor.
Argumentos a favor:
•
En las sociedades desarrolladas los compradores evalúan la calidad de un
producto en función de escalas psicológicas complejas, condicionadas por el
precio.
•
La relación entre demanda y precio tiene una gran importancia.
Especialmente en artículos estandarizados de uso masivo.
•
La diversidad de productos, acaba dando al precio una importancia
considerable, ya quedemasiada información satura a los compradores.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.2. Factores determinantes del precios.
Factores internos
z
z
z
Objetivos de
marketing.
Estrategias del
marketing mix.
Costes.
z
La elección de posicionamiento
del mercado determina las
características que debe tener el
producto para ser percibido de...
Tema 9
LA POLITICA DE PRECIOS EN LA EMPRESA
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
CONTENIDOS BASICOS
OBJETIVOS
a) Comprender la importancia de la
política de precios
b) ¿Qué factores determinan el
precio?
c) Determinar las estrategias de
fijación de precios
d) ¿Cómo tomar decisiones sobre
precios?.
e) ¿Cuáles son losprocedimientos
para fijar los precios?.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
CONTENIDOS BASICOS
CONTENIDOS BÁSICOS
9.1. La importancia de la
política de precios.
9.2. Factores determinantes
del precios.
9.3. Estrategias de fijación de
precios.
9.4. Toma de decisiones en
materia de precios.
9.5. Procedimientos de
fijación de precios.
Prof. Dr.Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
CONCEPTO
Comprador
Valor monetario de
un producto
Vendedor
Valor de realizar la
transacción
tes
n
a
ort nes
p
im sio s
e
n rcu ica
e
i
T epe lóg l
r ico
e
ps obre idor
s um
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n
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de ibl ma s
cis e e ció
co i ó n n l a n
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IMPORTANCIA
Inst
ru
com mento
muy petitiv
o
pod
eros
o
Instrumento a corto
plazo (rápido y flexible)
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
DEFINICIÓN
La cantidad de dinero que se cobra por un
producto o servicio, o la suma de valores que
losconsumidores entregan a cambio de los
beneficios de poseer o utilizar dicho producto
o servicio.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
Importancia
•
La política de precios es muy importante para la empresa debido a la
influencia inmediata de estos en los beneficios y rentabilidad:
Beneficio =Ingresos - Costes
Ingresos = Precio x Volumen
Volumen = f(Precio)
Coste = f[f(Precio)]
•
Tanto ingresos como costes dependen directa o indirectamente del precio
fijado. Un precio elevado puede generar mayores ingresos siempre que no
repercuta negativamente en el volumen unitario de ventas. Un precio bajo,
si provoca altos volúmenes de ventas, origina varios efectos positivos:
1.°) alcanzar el niveldeseado de ingresos con un menor margen unitario.
2.°) alcanzar un nivel adecuado en la capacidad productiva.
3.°) lograr economías de escala y de efecto experiencia con repercusión en la
reducción de costes.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.1. La importancia de la política de precios.
Argumentos sobre la importancia de los precios
Argumentosen contra:
•
En una sociedad desarrollada el comprador se fija en otros atributos del
producto: imagen, calidad, garantías.
•
La producción masiva busca una respuesta acorde del consumo a través
fundamentalmente de acciones publicitarias y promocionales.
•
La complejidad de los productos (diferenciación) impide comparaciones
directas de precios. No existen productos homogéneos para elconsumidor.
Argumentos a favor:
•
En las sociedades desarrolladas los compradores evalúan la calidad de un
producto en función de escalas psicológicas complejas, condicionadas por el
precio.
•
La relación entre demanda y precio tiene una gran importancia.
Especialmente en artículos estandarizados de uso masivo.
•
La diversidad de productos, acaba dando al precio una importancia
considerable, ya quedemasiada información satura a los compradores.
Prof. Dr. Félix Blázquez Lozano –Area de Comercialización e Investigación de Mercados
9.2. Factores determinantes del precios.
Factores internos
z
z
z
Objetivos de
marketing.
Estrategias del
marketing mix.
Costes.
z
La elección de posicionamiento
del mercado determina las
características que debe tener el
producto para ser percibido de...
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