Tema Variado




ENFOQUE GENERAL DE LA FIJACION DE PRECIOS



El precio es la mezcla de marketing que produce ingresos, se puede modificar fácilmente más que las características de los productos o servicios frente a un determinado cliente. A pesar de ser tan variable su cambio las empresas tienen problemas a la hora de fijar sus precios.
Los errores más comunes que cometen las empresas son pensarque los precios están directamente relacionados con los costos de producción, distribución etc. Los precios no se modifican de acuerdo con los movimientos del mercado; el precio no es modificado independientemente del marketing, si no como una herramienta de posicionamiento en el mercado
Una empresa debe estipular un precio cuando tiene algún nuevo producto o servicio; la empresa debe decidirdonde quiere posicionar su producto de acuerdo a calidad y precio. Puede haber competencia entre los segmentos precio-calidad.
Pueden coexistir en el mismo mercado; es decir, una empresa ofrece un producto de alta calidad a un precio alto, otra ofrece un producto de calidad media a un precio medio. Los tres competidores pueden coexistir en tanto el mercado mantenga tres grupos de compradores:quienes insisten en la calidad, quienes insisten en el precio, y quienes equilibran ambas consideraciones.
La empresa debe tener claro sus objetivos a la hora de determinar un precio para un producto o servicio, entre mas claros sean sus objetivos las empresas serán mas exactas para darle el valor a su mercancía. Debe tener en cuentas las la sobrevivencia tanto de su producto como de su precio, lautilidad máxima de su producto en el mercado con respecto a los clientes y el liderazgo de la calidad de los productos. También se debe tener muy encueta las reacciones o movimientos que generara la posible entrada de un precio bajo al mercado como los son la disminución de los costos de producción y la distribución al irse acumulando experiencia en la distribución, también el bajo preciodesalienta la competencia real y potencial.
Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa. En el caso normal, la demanda y el precio tiene una relación inversa: cuanto más alto el precio, menor es la demanda La demanda establece un límite superior para el precio que la empresa puede cobrar por su producto. Loscostos establecen el límite inferior. La empresa quiere cobrar un precio que cubra su costo de producir, distribuir y vender el producto, y que incluya un rendimiento justo por su esfuerzo y riesgo.
OBJETIVOS DE LA FIJACION DE PRECIOS



La fijación de precios es un elemento clave en la estrategia de una empresa, y para tomar decisiones estratégicas sobre fijación de precios es importante sabercuáles son los objetivos que se pretende alcanzar. Existe un gran número de elementos de posibles objetivos. Se puede aspirar a aumentar la participación de mercado o, por el contrario pensar en ir cediendo participación de mercado preocupándose poco por las consecuencias futuras de tales acciones " exprimiendo" el negocio. Un vendedor puede fijar sus precios de tal manera que imposibilite aalgunos competidores de entrar en el mercado. Puede aspirar a maximizar sus beneficios a corto plazo o "comprar" participación de mercado, confiando en realizar beneficios a largo plazo.
Se pueden fijar precios bajos para igualarlos a los de la competencia o para conseguir un pedido que brinde la oportunidad de conseguir un cliente nuevo o ganar experiencia de diseño y fabricación de ciertos productoso servicios de un ente socioeconómico determinado. Un vendedor puede estar dispuesto a fijar el precio de costo, es decir, a un nivel de pérdidas, a fin de ofrecer una línea completa de productos a sus clientes. Alternativamente, se pueden fijar precios altos en algún producto nuevo para minimizar el impacto negativo sobre las ventas de los productos viejos de la línea. Sea cual fuere el...