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Giro de la maquiladora: General (Producción)
Gerente general: Encargado de tomar decisiones dentro de la empresa.
Beneficios notables: Entre las ventajas de un sistema MRP se pueden considerar los siguientes puntos;
* Capacidad para fijar los precios de una manera más competente.
* Reducción de los precios de venta.
* Reducción del inventario.
* Mejor servicio al cliente.
* Mejorrespuesta a las demandas del mercado.
* Capacidad para cambiar el programa maestro.
* Reducción de los costos de preparación y desmonte.
* Reducción del tiempo de inactividad.
s, lo que confiere al proceso una cierta garantía.
El proceso puede repetirse cada tres o seis meses.
Ventajas.
Implica al personal de Ventas y lo hace responsable de los resultados
Es bastante exacto
Ayudaa controlar y dirigir el esfuerzo de Ventas
La previsión se tiene también disponible para territorios y elementos parciales individualizados: Vendedores, zonas, etc.
Inconvenientes.
Los que hacen la previsión y los que participan en el sistema tienen intereses subjetivos en los resultados, por lo que se pueden producir sesgos importantes
A veces se necesitan esquemas complejos paracompensar las influencias extrañas al sistema
Los Vendedores son pesimistas u optimistas, según sea la marcha de las Ventas o la de la economía. Pero ello confiere asimismo valor objetivo a la estimación, aunque hay que saber que si sus comisiones y primas dependen de la fijación de sus previsiones, fijarlas a la baja puede serles rentable
El sistema para corregir los sesgos suele sertecnológicamente avanzado y normalmente es caro
3. El Panel de Ejecutivos
Es un sondeo de la opinión experta de los Directivos y Ejecutivos de la Empresa acerca de las Ventas futuras. Se les pregunta por separado con Cuestionarios ad hoc. Se incluye cualquier tipo de intuición, corazonada o información formal y profunda. Las previsiones individuales se reconcilian mediante el uso de diversos criteriosestadísticos.
Ventajas.
Se puede realizar con gran facilidad y rapidez
No exige estadísticas complicadas
Utiliza la sabiduría colectiva de los ejecutivos y los expertos
Es muy útil para productos nuevos o innovadores
Inconvenientes.
Produce informaciones y datos agregados (se produce una especie de efecto multiplicador de la eficiencia porque unos conocen las respuestas de losotros)
Puede ser costoso
Dispersa la responsabilidad de las Previsiones
Hay que prever que actúan también los mismos factores de las dinámicas de grupo

4. La Técnica DELPHI
Es un método de medición del futuro que no se basa en la confrontación directa sino en la repetición y la realimentación controlada. Cada individuo prepara su previsión; un Coordinador hace un resumen anónimo; lorenvía a todos los participantes; los participantes reconducen sus previsiones y ajustan sus opiniones extremas. A veces se les piden explicaciones. Se vuelve a hacer un resumen. Y se repite el proceso hasta la total convergencia. Se basa en la creencia técnica de que la “media” (metodológicamente ordenada y trabajada, claro) de las opiniones de los expertos tenderá a ser en el futuro lo más“verdadero”. Es una técnica de predicción de escenarios futuros cuya eficacia puede ser comprobada posteriormente.
Ventajas.
Minimiza los efectos de la dinámica de grupo
Puede utilizar información estadística
No es muy caro
Permite hacerlo a distancia y con rapidez
Inconvenientes.
Puede llegar a consumir mucho tiempo
Si se complica mucho, también puede ser bastante costoso
5. LasPruebas de Mercado
Es una prueba que supone situar un producto determinado en varias ciudades representativas de un territorio para hacer comprobaciones sobre sus elementos o sobre sus ventas. Después, se proyecta la experiencia al resto del territorio considerado.
Se hace mucho con productos de consumo nuevos o revisiones de productos antiguos. La empresa internacional de investigación...