Temas Variados










Caso I
“Cola Wars”







Raúl Meneses
Pregunta N°1
De acuerdo a Michael Porter, el potencial de rentabilidad de una industria está directamente relacionado con 5 fuerzas competitivas básicas. Es la acción conjunta, y la intensidad de éstas, la que, en definitiva, determina la rentabilidad que el sector tenga.
Con respecto a la industria de las gaseosas, esnecesario analizar estas 5 fuerzas competitivas para saber realmente en qué grado esta industria es potencialmente rentable.
Amenaza de Ingreso: La amenaza del ingreso depende, fundamentalmente, de las barreras de entrada que tenga el potencial entrante y de la reacción esperada que puedan tener los competidores ya establecidos. En el caso de las gaseosas, existen numerosas barreras de entrada almercado. En primer lugar, las economías de escala generadas por Pepsi (P) y Coca-Cola (CC) hacen de Norte América un mercado inviable para la entrada de nuevos competidores (El 80% y 90% de las operaciones en Norte América están bajo el control de las empresas, respectivamente) ya que, de hacerlo, tendría que efectuarse en gran escala (No se sabe el tamaño de la demanda residual ni si a una empresaentrante le convendría aprovecharla), asumiendo el costo financiero y la probable reacción de CC Y P. Además, en términos de diferenciación de producto, sería muy difícil superar la lealtad del consumidor para con las marcas ya establecidas en el mercado (Solamente entre CC, P y Dr. Pepper Snapple Group tenían, en el 2009, el 88,2% del mercado), ya que aquello significaría desembolsar mucho dinero, enun principio, para un objetivo que generalmente toma un tiempo prolongado.
Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes: Al existir competidores dentro de un mercado, cada uno capitaliza sus oportunidades para mejorar su posición dentro de la industria. A pesar de que existen más competidores aparte de CC y P en el mercado, la rivalidad entre estas dos empresas se llevó a cabodurante aprox. 100 años a través de diversos sucesos (En 1985, cuando CC cambio su fórmula, P declaró un feriado para sus empleados porque a su parecer el sabor de la nueva fórmula imitaba a la de P), lo que denota un interés muy elevado en mantener el éxito que han construido a lo largo de los años y sobreponerse a los cambios dinámicos del mercado en que se encuentran (P, en el año 1923 y 1932 sedeclaró dos veces en bancarrota y hasta 2009, tenía un 29,9% de participación de mercado).
Presión de Productos Sustitutos: Los sustitutos presentes en el mercado representan una amenaza importante para los potenciales competidores y los ya establecidos, ya que tienen relación con la competencia que se produce en la industria. En este apartado, se puede apreciar que el mercado está compuesto porvariados sustitutos de Soda que van desde el Jugo “Minute Maid de CC a la bebida suplementaria “Gatorade” de P o el “VitaminWater” de CC.
Poder negociador de los compradores: En este apartado, el poder negociador de los compradores es muy bajo, debido a que estos son millones y su capacidad para agruparse en una sola fuerza es mínima. Esto último impide que las empresas dependan de losconsumidores y que, por lo tanto, tengan un poder mayor. En el caso del Poder negociador de los proveedores, este era relativamente bajo, ya que a medida que pasaban los años, los productores de concentrado mantuvieron contratos con varios proveedores, se integraron verticalmente y luego se decidió mantener relaciones a largo plazo, denotando un poder no dominante de parte de los proveedores.
Por loanterior, sería seguro decir que la industria de las gaseosas es rentable, ya que las fuerzas mencionadas que mueven el mercado permiten que así sea, dándole a a CC y P, mayoritariamente, un gran porcentaje de aquella rentabilidad.

Pregunta N°2
La rentabilidad del negocio del concentrado y embotellado son muy diferentes, fundamentalmente, por 3 razones:
Capital necesario: La diferencia de...