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SPARTAN
MANUAL DE FUNCIONES
CODIGO:


CARGO :

GERENTE DE VENTA
REV.

FECHA :11/06/2013

ELAVORADO POR :

AROBADO POR :


OBJETIVO DEL CARGO: El gerente de ventas esla persona encargada de dirigir, organizar y controlar un cuerpo o departamento de Ventas. El buen gerente de ventas debe agrupar todas las cualidades de un verdadero líder, como son lahonestidad, ser catalizador, tomar decisiones y ejecutarlas

FUNCIONES GENERALES Y ESPECIFICAS :
A. FUNCIONES GENERALES:
1. Establecer el perfil de las personas que formarán su equipo deventas.
2. Determinar el número de vendedores. 
3. Determinar su estructura y organigrama.
4. Fijar cuál será su reparto geográfico.
B. FUNCIONES ESPECÍFICAS:
1. Establecer lospronósticos de venta y crecimiento. 
2. Determinar el nivel de demanda del producto.
3. Conocer las estrategias de producción y comercialización de productos de la competencia.
4. Conocer yadministrar el sistema de venta y distribución de los productos (venta directa, auto venta, pre venta, etc.)

FUNCIONES Y RESONSABILIDADES: Administrar las ventas a nivel Nacional einternacionales; supervisar y recibir informes de las zonas del país a su cargo y solucionar problemas de rango mayor. Es su responsabilidad cumplir con el mínimo de volumen de ventas establecido por añoy para ello debe además diseñar mecanismos que impulsen la actividad de los vendedores y su consecuente alcance de la cuota.
RELACIONES DE DEPENDENCIA :
Depende del Gerente GeneralRELACIONES DE SUERVISION :
* Jefe Sucursal
* Vendedores
* Cajeras
NUMERO DE ERSONAS QUE DESEMPEÑAN EL CARGO :
REQUISITOS PARA EL CARGO :
* Movilización propia.
* Disponibilidad paratrasladarse dentro del país.
* Edad entre 35 a 45 años.
* Experiencia mínima de 2 años en el área de administración 
* Manejo de Personal a su cargo.
* Excelente presentación personal.