Temas

Pilsen Trujillo
ANALISIS DEL MERCADO DE LA CERVEZA
Esta industria se ha desarrollado exitosamente a lo largo de los años a través de varias empresas que se fundaron debido a su dinamismo con ellanzamiento de nuevas marcas y renovación de productos, crecieron, se compraron unas a otras, se fusionaron, y se dividieron.

A si mismo tenemos en nuestro mercado mayor variedad de marcas ydistintos precios, esto lleva a que haya mayor posibilidad de elección por parte del consumidor final.

ANALISIS FODA PARA BACKUS

FORTALEZAS
  * Altas barreras al ingreso de nuevos competidores.
  *Sólido respaldo accionario, fortalecido con la adquisición del 49% de las acciones por parte de la cervecería colombiana “Grupo Bavaria”.
  * Importante conocimiento de la industria y del procesoproductivo.
  * Alianzas estratégicas con empresas alemanas para garantizar la calidad de los productos, de acuerdo a los estándares internacionales.

DEBILIDADES

  * Capacidad de planta menor a la decompetidores latinoamericanos.
  * Elevada dependencia del mercado interno, bajo nivel de exportaciones.

OPORTUNIDADES
  * Continuar abriéndose en nuevos mercados internacionales
  * MercadoNacional y Latinoamericano con bajo consumo per cápita, el cual puede ser incrementado.
  * El país lo demanda en sus productos como: supermercados, grifos, bodegas, bares, etc.

AMENAZAS

  *Oligopolios en los mercados latinoamericanos, con posicionamiento de marcas regionales.
  * La competencia, la de mayor peso (Ambev) (Brahma).
  * Sustitutos cercanos.





esan

Segmentación,mercados meta y posicionamiento

Antecedentes

2007: mayor dinamismo en el sector cervecero. Brahma y Franca desarrollaron: segmento economy (marcas de menor precio).  Backus no tenía ningunacerveza en dicho segmento.

Marketing Meta

Segmentación de Mercado

Marketing Meta

Posicionamiento

Segmentación de Mercado a. Geográfica

 Backus se segmenta por regiones: Productos...