Teoría AIDA

AIDA
¿Qué es? Es un modelo clásico que describe los efectos que produce secuencialmente un mensaje publicitario.
¿Qué significa? Es un acrónimo que se compone de las siglas de losconceptos en inglés de atención (attention), interés (interest), deseo (desire) y acción (action).
¿Cuántos aspectos conforman esta teoría? Cuatro
¿Cuáles son? Atencion, Interes,Deseo y acción.
¿A que se refiere la Atencion? Es la polarización de los sentidos sobre un punto, la aplicación de la mente a un objeto; es despertar la curiosidad. Ante los millares deestímulos que ofrece la vida cotidiana, las personas reaccionan respondiendo a las que están relacionadas con su propia actividad y desestimando los demás.
¿A que se refiere elinterés? Es lo que se pretende al captar la atención. Se puede definir como una atención continuada, como una forma de curiosidad no satisfecha. El diccionario dice que es una "inclinaciónhacia una persona o cosa" y hasta cierto punto esta acepción también es válida en ventas.
¿A que se refiere el deseo? Es consecuencia de una buena demostración. Este paso consiste enmostrar y convencer. Una demostración es exponer el producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador. Crear la sensación de que ya tiene el producto, que yatiene la solución que le brinda el producto. Esto produce una segunda sensación, esta vez de ansiedad o temor de perder el producto, de perder la solución a su problema, de perder lasatisfacción de tener la solución de un problema... si no decide comprar.
¿A que se refiere la acción? Se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido. El mensaje debe conducira la acción; precisamente a la acción de comprar. Después de solventar todas las objeciones para inducir la acción de comprar se puede ofrecer la opción de reembolso o devolución.