Teoría de las Necesidades de McClelland

David McClelland nació en Vernon estado de Nueva York E.U. en 1917. Lideró trabajos sobre pensamiento motivacional, desarrolló las bases de la teoría y de los modelos sobre logros y alcances motivacionales y promocionó mejoras en los métodos de valoración de los empleados. Publicó numerosos trabajos entre la década de 1os años 50´s hasta los 90´s.
David McClelland es conocido por describirtres tipos de necesidad motivacional, las cuales él identificó en su libro editado en 1988 Human Motivation: Necesidad de Logro (n, LOG), Necesidad de Poder (n, POD), Necesidad de Asociación (n, ASO).
Estas necesidades se hallan en diversos grados de variación en todas las personas. Propone que el individuo adquiere cierto tipo de necesidades a lo largo de la vida y de las experiencias que obtienede acuerdo a su modo de vivir y actuar. Los individuos no nacen con estas necesidades las van adquiriendo a lo largo de la experiencia de la vida.
La motivación determina como un individuo se comporta de una u otra manera de acuerdo a la circunstancia. El contexto social en que los individuos viven y trabajan influye en la adquisición e intensidad de los motivos.
La teoría de que lasnecesidades se formulan a través del tiempo por nuestras experiencias. Nos tienden a tener una de estas necesidades que nos afecta con más fuerza que otros y por lo tanto afecta a nuestro comportamiento, y se dividen en tres categorías generales de necesidades:
La necesidad de LOGRO (n, LOG)
La persona con necesidad de logro se encuentra motivada por llevar a cabo algo difícil, alcanzar algo realmentedifícil mediante el reto y desafío de sus propias metas y con ello avanzar en el trabajo. Hay una fuerte necesidad de retroalimentarse de su logro y progreso y una necesidad por sentirse dotado, realizado, gratificado y con talento.
La necesidad de PODER y AUTORIDAD (n, POD)
La persona con necesidad de poder está motivada por obtener y conservar la autoridad. Tiene deseo de influir, adiestrar,enseñar o animar a los demás a conseguir logros. Su modo de comportarse lo conduce a ser influyente, efectivo e impactante. Hay una fuerte necesidad de hacer liderar sus ideas y de hacerlas prevalecer. Hay una fuerte necesidad de incrementar su poder y su prestigio, en fin, su estatus.
La necesidad de ASOCIACIÓN O FILIACIÓN (n, ASO)
La persona con necesidad de asociación, está motivada por laafiliación y posee la necesidad de tener relaciones amigables y se motiva hacia interactuar con la gente y con los demás compañeros de trabajo. La afiliación conduce a sentirse respaldado por la ayuda, respeto y consideración de los demás. Este tipo de personas son jugadores de equipos. Los individuos con esta necesidad alta, no son los líderes ni los directivos más eficientes, ya que les cuesta muchotomar decisiones difíciles sin preocuparse por disgustar a los demás.
McClelland, afirmó que la gran mayoría de la gente posee y exhibe una combinación de esas características. Algunas personas exhiben fuertes sesgos hacia una particular necesidad motivacional o mezcla de necesidades que afectan su comportamiento y su estilo gerencial de trabajo. McClelland sugirió que una fuerte n,ASO socava laobjetividad del gerente, por su necesidad de ser agradable, lo cual afecta su capacidad de tomar decisiones.

Una fuerte n,POD producirá un determinado trabajo ético y compromiso para la organización, un gerente con n,POD produce que la gente se sienta atraída por el rol del líder, este tipo de gerente con n, POD sin embargo, no posee la flexibilidad requerida.
McClelland argumenta que laspersonas con n,LOG son los mejores líderes, aunque puede existir una tendencia a demandar mucho de su personal (staff) bajo la creencia de que dicho personal son todos como él, altamente motivados por el logro y los altos resultados, cosa que no siempre se manifiesta en el personal.
Logro y afiliación son opuestos. Para funcionarios públicos deben ir unidos.
McClelland estuvo fascinado por la...