TEORÍA DE PRECIOS

TEORIA SOBRE PRECIOS

INTRODUCCIÓN:

En el presente trabajo abordaremos el tema de la teoría de los precios, con el fin de definir su incidencia en las decisiones de los consumidores, así como las variaciones que pueden ocasionar tanto en la Oferta como en la Demanda. El precio ha sido siempre el concepto por el cual un consumidor obtiene un beneficio que le ofrece un vendedor.
Cabe señalarque el precio no estuvo asociado siempre al valor monetario, ya que, en un principio estuvo ligado a la equivalencia entre los valores de dos bienes X e Y, donde ambos se intercambiaban por satisfacer necesidades diferentes de dos consumidores diferentes.
Cabe destacar que el precio está presente en nuestras vidas todos los días y en casi todas las actividades que realizamos, cuando trabajamospara una empresa lo hacemos por un precio que se traduce en nuestra remuneración, cuando compramos algún bien o servicio pagamos un precio, pero hay que destacar que siempre y en cualesquiera de los casos el precio está establecido por el vendedor, pero indirectamente también está expresada la voluntad del comprador, ya que, ningún ofertante podría establecer un precio sin tomar en cuenta lavoluntad de los demandantes.
A continuación pasaremos a tocar los principales conceptos vinculados con el Precio, así como los factores que influyen en la variación del mismo.

CONCEPTO E IMPORTANCIA DEL PRECIO:

El precio es sin duda alguna la principal variable que afecta a la demanda de un producto. Vale precisar que la relación entre cantidad demanda y precio es indirecta, es decir, cuando unade éstas variables se incrementa o disminuye, la otra se comporta a la inversa; es por ello que se entiende que la curva de la Demanda tiene pendiente negativa.
Además, al hablar de la relación entre demanda (cantidad demandada) y precio, aparece el tema de la Elasticidad que viene a ser aquella variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio. Si elporcentaje de variación de la cantidad demandada es superior al del precio, la demanda es elástica. En cambio, si el porcentaje de incremento de la demanda no supera al de la disminución del precio, se dice que la demanda es inelástica.

Concepto de precio.- Este viene a ser un concepto que puede tomar muchas formas y denominaciones, detalladas en la tabla 1.1. El precio puede ser consideradocomo el punto al que se iguala el valor monetario de un producto para el comprador con el valor de realizar la transacción para el vendedor.
El precio para el comprador, es el valor que da a cambio de la utilidad que recibe.


TABLA 1.1
Distintas denominaciones del precio

DENOMINACIONES POSIBLES
BIENES O SERVICIOS A LOS QUE SE APLICA
Precio
Honorarios
Corretaje
Alquiler / renta
InterésCotización
Prima
Matricula / derechos de inscripción
Tarifa
Tasa
Canon
Peaje
Flete
Porte
Franqueo
Jornal
Salario
Sueldo
Comisión
Incentivo
Cachet
Propina
Soborno (dadiva, “coima”, comisión”)
Bienes de consumo e industriales
Servicios profesionales (medico, abogado, consultor de empresas, etc.)
Honorarios de un corredor de comercio o mediador.
Utilización de inmuebles oequipos durante un periodo de tiempo especifico
Uso del dinero
Títulos-valores y divisas.
Seguros
Cursos, seminarios, educación, enseñanza
Energía eléctrica, agua, teléfono, correo, telégrafos, transportes.
Servicio público.
Servicio público, autorización administrativa.
Utilización de autopistas, túneles, puentes.
Transporte por vía marítima u otros medios
Transporte de mercancías.
Preciodel transporte postal.
Trabajo de un día o jornada.
Trabajo manual.
Trabajo administrativo o directivo.
Resultado de ventas; servicios bancarios.
Esfuerzo o resultado de un trabajo por encima de lo Normal.
Actuaciones de artistas, cantantes y profesionales del espectáculo.
Servicios eventuales
Actos ilegales.



EL PRECIO COMO INSTRUMENTO DE MARKETING

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