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Teoría de Las Necesidades
de David Mc Clelland

David Mc Clelland
20/05/1917
27/03/1998

Origen de la teoría de las Necesidades
La teoría de las Necesidades fue basada

según la Teoría de laPersonalidad creada por
Henry Murray.
Murray fue quién desarrollo un modelo
comprensivo de necesidades Humanas y de
procesos de motivación.

¿Cuál es la teoría de las Necesidades?
El

concepto de lasnecesidades fue
popularizada por el psicólogo David edificada
sobre la base del trabajo de Henry Murray.
Mc Clelland
estableció en 1961 que la
motivación del individuo puede deberse a la
búsqueda desatisfacción de tres necesidades
dominantes las cuales son: la necesidad de
logro, de poder y de afiliación

La necesidad de Logro
También se define como N-Ach
Es el grado al cual una persona desearealizar tareas difíciles y
desafiadoras en un alto nivel.
La persona desea tener éxito y necesita recibir retroalimentación
positiva a menudo.
La persona intenta presionarse así mismo para ambassituaciones
o las poco arriesgadas o las de riesgo elevado
Tiene gusto de trabajar solos o con otros cumplidores de alto
desempeño
Mc Clelland cree que este tipo de personas son los mejores líderes
.

Lanecesidad de Afiliación

Se define como N-Affil.
Significa que las personas buscan buenas relaciones
interpersonales con otras.
Algunas características de las personas son:
Desea y gusta seraceptada por los demás y da importancia a la
interacción personal.
Se conforma con las normas de su grupo de trabajo.
Se esfuerza por hacer y preservar relaciones con un alta cantidad
de confianzacompresión mutua.
Prefiere la cooperación sobre la competición.
Se desempeña bien en situaciones de interacción con clientes y
servicio al cliente.

La necesidad de Poder
Tambien se define como N-Pow
Estipico el la gente que le gusta estar a cargo como
responsable
Se agrupa en dos tipos:
Poder PersonalPoder institucional
La gente con una alta necesidad de poder personal desea
dirigir e influenciar a...